maintenir votre position sur les conditions et le prix.
LE SAVOIR, C'EST LE POUVOIR
L'information est la clé des négociations immobilières. Plus l'acheteur peut glaner d'informations sur vous, plus la pression sera forte. Les mieux informés prendront le dessus sur les moins informés à la table des négociations. Plus l'acheteur connaît vos motivations, plus il est en mesure de négocier. N'évitez pas les questions. Ne soyez pas hostile ou indifférent. Toutefois, n'oubliez pas qu'il s'agit d'une transaction professionnelle entre étrangers et ne vous montrez pas non plus inutilement coopératif. Lorsque l'acheteur pose ce qui semble être une question difficile susceptible d'être liée à une offre, il attend des réponses directes et vos réactions. Restez professionnellement réservé et évitez de montrer que vous êtes impatient de vendre. Une technique simple mais efficace pour répondre à une question difficile sans donner d'informations est de répondre par une autre question. Si l'on vous demande si votre maison est sur le marché depuis longtemps, répondez simplement de manière imprécise, par exemple « pas longtemps ». Demandez ensuite calmement aux acheteurs depuis combien de temps ils cherchent. Leurs réponses peuvent vous éclairer sur leurs propres sources de stress. Lorsqu'on vous demande pourquoi vous vendez, répondez par des raisons vagues. Retournez la situation en leur posant la même question. Pour savoir si vous avez des contraintes de temps, un acheteur peut vous demander dans quel délai vous souhaitez déménager. Dites-lui que vous êtes flexible, même si vous aimeriez vraiment déménager immédiatement. Ensuite, c'est à vous de lui demander dans quel délai il souhaite
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