CHAPTER 1 Introduction
L'investissement le plus important de la plupart des gens est leur logement. C'est pourquoi la vente d'un logement - qu'il s'agisse d'une maison individuelle, d'un duplex ou d'un appartement en copropriété - est la transaction la plus importante et la plus complexe qu'une personne ne puisse jamais entreprendre. Elle implique de nouveaux termes et concepts, un sens aigu de la finance et des chiffres plus importants que ceux que l'on a l'habitude d'utiliser. C'est aussi une situation où les émotions peuvent entrer en jeu au détriment d'un bon jugement. Le vendeur se dit que la maison où j'ai élevé mes enfants et où j'ai accumulé tant de souvenirs vaut certainement plus que les briques et le mortier qu'elle contient. Les transactions immobilières impliquent des dizaines de décisions et un investissement substantiel en temps, en énergie et en argent de la part des propriétaires, et les émotions sont presque toujours à l'origine de problèmes lors de la négociation du prix de vente. L'objectif du vendeur est de trouver l'acheteur qui ne pourra pas résister à l'envie d'acheter votre maison au prix le plus élevé. Pour ce faire, vous devez offrir aux acheteurs potentiels une présentation saisissante de votre maison qui surpasse les autres maisons sur le marché. Pour cela, il faut faire une première impressio fantastique, en donnant aux acheteurs le sentiment instantané qu'ils se trouvent pour la première fois dans l'allée de leur nouvelle maison, et non dans celle de quelqu'un d'autre. Il s'agit de tomber amoureux au premier regard, dès le trottoir, dans les premières secondes.
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