CHAPTER 14 La Négociation : Ce Qu’il Faut Faire et Ne Pas Faire NegotiPlus vous en savez sur la négociation, moins vous risquez de créer un détour inutile au cours du processus de vente. Selon un article sur l'immobilier paru en 2015 sur MoneySense.ca, « très souvent, les meilleures transactions sont celles où aucune des parties ne repart avec l'impression d'avoir gagné, mais plutôt avec l'impression d'avoir bien négocié ». LAISSEZ L'ACHETEUR S'EXPRIMER EN PREMIER Faites preuve de patience lorsque vous traitez avec un acheteur intéressé. Ne vous empressez pas de lui dire ce que vous êtes prêt à accepter ; il se peut que votre offre soit inférieure à celle que l'acheteur était prêt à faire ! Comme pour toute transaction, les acheteurs ont un prix en tête, même s'il s'agit d'une tondeuse à gazon dans un vide-grenier. Il est peut-être prêt à payer 200 $ pour la tondeuse, mais lorsqu'il vous le demande, vous lui proposez 125 $. Ne perdez pas l'avantage de pouvoir faire une contre-offre. Laissez l'acheteur s'exprimer en premier. C'est pourquoi on parle d'offre. Il s'agira soit d'une offre que vous pourrez accepter, soit d'une offre qui vous permettra au moins d'en savoir plus sur le prix que l'acheteur a en tête.
NE VOUS CONTENTEZ PAS D'UN « COMPROMIS »
Même dans les transactions de vente les plus simples, le fait de se mettre d'accord sur un prix implique souvent de « se retrouver au milieu ». Par exemple, un acheteur prend la parole en premier et propose d'acheter un article pour 150 $, alors que le vendeur 102
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