s'attend à le vendre 200 $. La plupart des vendeurs partageront la différence et feront une contre-offre de 175 $. Le vendeur devrait plutôt faire une contre-offre de 220 $, ce qui maintient le point médian à 200 $. L'acheteur peut accepter l'offre ou se contenter de 205 $, soit un peu plus que ce que le vendeur avait prévu de demander. Optimisez votre négociation en faisant de petites contre-offres. Évitez de suivre la nature humaine en vous contentant d'une « rencontre au milieu ».
N'ACCEPTEZ PAS D'OFFRES TROP BASSES
Les acheteurs de maisons cherchent à faire des affaires. Pensez à la rapidité avec laquelle vous vous jetteriez sur une maison vendue en dessous de sa valeur marchande, en parfait état et répondant à tous vos besoins. Cette situation se produit rarement, mais cela ne veut pas dire que les acheteurs ne feront pas d'offres basses. S'ils considèrent votre maison comme la maison idéale, il se peut qu'ils accordent la priorité à l'obtention d'un prix inférieur à la valeur du marché lors des négociations. Si les acheteurs préfèrent vraiment votre maison à toutes les autres, pourquoi la paieraient-ils moins cher ? Restez concentré et négociez en conséquence.
RESTEZ SILENCIEUX ET ÉCOUTEZ
Que vous soyez approché par l'acheteur ou par son agent, rester silencieux est l'un des meilleurs moyens de négocier la vente. Le fait de développer une relation trop amicale avec l'un ou l'autre peut nuire aux efforts que vous déployez pour vendre votre maison rapidement et à un juste prix. Les acheteurs qui ne se sentent pas à l'aise avec votre discrétion peuvent vouloir rompre le silence en communiquant des informations qu'il serait crucial de connaître. Là encore, mieux vous connaîtrez l'acheteur - et non l'inverse -, mieux vous serez armé dans les négociations.
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