NE VOUS LAISSEZ PAS IMPRESSIONNER PAR UN SILENCE GÊNANT Lorsque vous négociez et que l'acheteur fait une offre, ne vous sentez pas obligé de répondre immédiatement. Qu'il s'agisse de 10 secondes ou de 10 minutes, laissez l'acheteur ou son agent s'exprimer en premier. Il pourrait percevoir votre silence comme une déception et choisir de revoir son offre ou de faire une concession juste pour rompre le silence. Ne laissez pas des négociateurs expérimentés utiliser cette tactique pour vous faire accepter des offres de plus en plus basses sans que vous et votre courtier ne fassiez une contre-offre. Cependant, vous ne devez pas non plus attendre trop longtemps pour répondre. Lorsqu'un acheteur fait une offre, cela signifie qu'il est d'humeur à acheter, à ce moment précis. Vous devez tirer parti de cette « humeur », car les humeurs changent et vous ne voulez pas rater une vente simplement parce que vous attendez.
APPRENEZ CE QUI MOTIVE L'ACHETEUR
Parfois, les courtiers en immobilier s'efforcent de savoir pourquoi vous voulez vendre votre maison. Les courtiers savent que les vendeurs ne veulent passer qu'une seule fois à l'étape de la conclusion de la vente. S'il est conseillé à l'acheteur d'exiger un prix inférieur en raison de défauts mineurs découverts lors de l'inspection de la maison par un tiers, il s'en servira comme d'un outil de négociation. Plus important encore, le courtier de l'acheteur peut conseiller à son client d'offrir le prix demandé, tout en sachant qu'il existe des défauts mineurs, pour ensuite exiger des réductions afin de faire baisser le prix de vente final. Sachant que de telles situations peuvent se produire, ne laissez pas le processus de vente de votre logement vous épuiser. Ne compromettez pas
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