votre temps et vos efforts pour que les choses avancent au moment de la conclusion de la vente. Votre courtier inscripteur devrait vous suggérer de faire inspecter votre maison avant de la mettre en vente afin d'éviter les problèmes lors de la négociation de la vente.
NE DONNEZ PAS LIBREMENT DES INFORMATIONS
Si votre maison fait l'objet de plusieurs offres, le prix n'est pas toujours le critère déterminant. Parfois, ce que vous dites à l'acheteur influencera son offre. Par exemple, supposons que deux acheteurs soient intéressés. L'un d'eux propose le prix total, pensant que vous l'accepterez volontiers, mais il vous dit qu'il a besoin de quelques mois pour finaliser le financement ou pour faire procéder à des inspections. L'autre acheteur propose 10 000 $ de moins que le prix demandé, mais accepte de conclure rapidement sans condition de financement ou d'inspection. Si le premier acheteur proposait plus d'argent, le second était plus intéressant en termes de temps. Si vous aviez des contraintes de temps, le second acheteur a résolu votre problème.
OBTENIR LA DERNIÈRE CONCESSION
Rester calme et concentré pendant les contre-offres est la clé pour obtenir la dernière concession. En demandant à l'acheteur de donner quelque chose en retour chaque fois qu'il revient avec une autre demande, vous prenez le dessus et l'acheteur commencera à renoncer aux demandes non essentielles.
NE VOUS LAISSEZ PAS SUBMERGER PAR LES CONCESSIONS
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