Lorsqu'un acheteur vous soumet une offre, à moins qu'elle ne soit fantastique, vous devez présenter des contre-offres. Il se peut qu'un prix différent et/ou des concessions - telles que des dates de clôture plus courtes, des conditions, des modifications d'éventualités ou des mesures incitatives - entrent en ligne de compte dans les négociations. Lors de l'examen de l'offre, veillez à prendre en compte les éléments qui seraient inacceptables pour vous. Une contre-offre est utilisée pour accepter certaines (ou la plupart) des conditions de la dernière offre de l'acheteur, tout en modifiant d'autres éléments. Comme il n'y a pas de limite au nombre de contre- offres qui peuvent être faites, assurez-vous que l'acheteur devra attendre votre réponse. Votre empressement à répondre peut être interprété comme du désespoir de votre part, ce qui, à son tour, peut donner plus de poids à l'acheteur.
CONSERVEZ UNE ATTITUDE PROFESSIONNELLE
Rappelez-vous que vous voulez vendre votre maison au meilleur prix et dans les meilleurs délais. Les relations entre le vendeur et l'acheteur peuvent prendre toutes sortes de formes et de tailles, mais quoi qu'il arrive, la vente de votre maison est une transaction commerciale légale et documentée. La vente d'une maison a tendance à s'immiscer dans les émotions de chacun et à déclencher des réactions négatives. Si l'acheteur a un ego démesuré et se comporte comme un je-sais- tout, vous devez vous assurer que cela ne vous affecte pas. À l'inverse, si l'acheteur est la personne la plus gentille et la plus aimable que vous ayez jamais rencontrée, mais qu'il est en proie à des difficultés financières, ne vous laissez pas détourner de votre objectif, qui est de conclure une bonne affaire. Restez vigilant, même si la vente se déroule rapidement et sans heurts. C'est parfois le signe que les acheteurs risquent de se
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