CHAPTER 15 Les Atouts de la Négociation
Les maisons qui ne se vendent pas pendant de longues périodes sont généralement inscrites à un prix trop élevé ou trop cher pour le quartier. L'établissement stratégique des prix sera toujours la principale raison pour laquelle les maisons se vendent bien. Les contre-offres des acheteurs potentiels incluent parfois certains biens personnels, tels que les appareils électroménagers et la décoration des fenêtres, parce que ces articles sont indispensables et qu'il est coûteux de les acheter neufs. En tant que vendeur, vous pouvez également utiliser les extras dans les négociations. Vous pouvez faire des contre-offres incluant des appareils électroménagers et d'autres incitations pour que l'acheteur accepte un prix plus élevé. Cette stratégie est particulièrement utile lorsque la demande de logements dans votre quartier est faible et que les prix sont bas. Lorsque vous vendez votre maison, réfléchissez à ce que vous êtes prêt à offrir pour adoucir la transaction et aux éléments qui sont « interdits ». Voici quelques éléments que vous pourriez envisager d'utiliser comme levier : · Gros appareils électroménagers : lave-linge, sèche-linge, réfrigérateur, cuisinière, lave-vaisselle.
· Rideaux, stores et volets.
· Meubles fabriqués sur mesure : bibliothèques ou étagères qui 108
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