CHAPTER 3 Les Premières Étapes de la V tapes de la Vente d'une Maison L'emplacement! L'emplacement! L'emplacement! C'est la considération la plus cruciale dans l'immobilier et un facteur majeur, sinon prédominant, dans la fixation du prix d'un bien immobilier! Les vendeurs novices (et moins novices) doivent connaître les éléments qui déterminent le prix d'une maison. Fixer le prix de vente d'une maison n'est pas une formule simple, ni totalement mathématique. De nombreux éléments entrent en ligne de compte. Tout au long de cet ouvrage, vous lirez des exemples de maisons similaires ou situées dans des conditions semblables qui ont été vendues à des prix très différents, ainsi que les raisons de ces disparités. La valeur calculée d'une maison ne correspond pas nécessairement à ce que vous pensez qu'elle vaut. Cela permet d'éviter de surévaluer les prix, un facteur important qui fait que les maisons restent inutilisées ou invendues. Une bonne connaissance des termes « valeur marchande », « valeur d'expertise » et « valeur estimée » peut éviter des déceptions et des frustrations et permettre au vendeur de s'engager de manière significative dans la fixation du prix de vente de sa maison. La définition la plus courante de la « valeur marchande » est la suivante : le prix le plus probable qu'un bien immobilier devrait rapporter sur un marché ouvert et concurrentiel, dans les conditions requises pour une vente équitable. Il s'agit essentiellement d'un avis avant négociation sur le prix qu'une 14
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