Comprendre le concept de la règle 80/20 peut vous faire gagner du temps lors de la vente de votre maison. En appliquant la règle des 80/20, vous pouvez cesser d'essayer de vendre aux gens l'ensemble de la maison. En appliquant la règle, vous pouvez mettre en évidence les 20 % des caractéristiques de votre maison qui la rendent spéciale. Les 80 % restants de votre maison influencent toujours la décision de l'acheteur. Ne les négligez donc pas, mais sur les photos et lors des visites, mettez en valeur les éléments qui rendent votre maison spéciale. Gardez à l'esprit que votre argument de vente ne sera pas les caractéristiques communes que votre maison partage avec les autres propriétés sur le marché. Au contraire, utilisez les caractéristiques uniques de votre maison pour attirer l'attention des acheteurs qui sont intéressés par ces attributs distinctifs. L'HISTOIRE DE L'ACHETEUR Lorsque Vince et Sue se sont mis à la recherche d'une nouvelle maison, Vince voulait une vue sur la rivière des Outaouais. Ils ont visité de nombreuses propriétés intéressantes dans la région, mais n'en ont trouvé aucune qui leur convienne. Certaines étaient trop chères, d'autres avaient une vue obstruée. Les recherches se sont poursuivies pendant près d'un an jusqu'à ce qu'ils trouvent une vieille maison à quelques pas de la rivière. L'extérieur négligé et l'intérieur daté n'étaient pas encourageants, mais lorsque Vince a posé le pied sur le balcon du troisième étage de la suite principale, il a été convaincu. Les défauts de couleur des murs ou des installations s'estompent lorsqu'il découvre la vue. Il pouvait désormais voir le lever du soleil depuis la fenêtre de sa chambre tous les matins. Quels sont les 20 % de la maison qui ont attiré l'attention de Vince et Sue? La magnifique vue sur la rivière au troisième étage!
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