L'HISTOIRE DU VENDEUR Lorsque Cam et Kate ont mis leur maison en vente, ils avaient besoin d'un acheteur qui n'était pas préoccupé par le fait que la maison se trouvait sur une route non goudronnée. Bien que la maison ait plus de 10 ans, l'intérieur a été mis à jour avec des couleurs de murs neutres et de la moquette pour avoir l'air flambant neuf. Les arbres imposants et le jardin bien entretenu donnaient à la maison un aspect accueillant. L'acheteur avait également examiné une maison située à quelques kilomètres de celle de Cam et Kate, qui possédait des arbres imposants, un étang de carpes koï et un patio. L'intérieur et l'extérieur de cette maison étaient comparables, mais elle se trouvait dans une rue très fréquentée. Quels sont les 20 % de la maison qui ont attiré l'attention de l'acheteur et l'ont incité à choisir la maison de Cam et Kate? L'acheteur a aimé l'aspect champêtre et isolé de la maison. La propriété de 1,8 acres était entourée de pâturages, avec de grands chênes parsemant le paysage. L'EMPLACEMENT COMPTE Un acheteur a payé le prix fort pour un magnifique immeuble de quatre appartements qui était rattaché à un complexe plus important. Il était très heureux, tout comme moi, d'avoir trouvé cette unité en bout de rue, face au soleil l'après-midi et le soir. Tous les autres logements avaient été vendus, mais 80 % d'entre eux étaient situés à l'intérieur ou orientés vers l'est. Dans le cas d'un quadruplex, grâce à son emplacement dans l'immeuble donnant sur le bois plutôt que sur le parking, l'acheteur a profité des 20 % les plus importants à ses yeux. Un autre vendeur a profité du fait que la plupart des maisons environnantes n'avaient pas de cour ; seules quelques-unes partageaient une pelouse d'un demi-acre. Un propriétaire dont la maison de ville bordait cette cour a vendu sa maison à un prix
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