plus élevé que les autres maisons de ville du complexe parce que la sienne présentait une caractéristique partagée par moins de 10 % des autres maisons - en fait, il était le seul vendeur à proposer cette caractéristique. Il a mis l'accent sur cette caractéristique lors de la commercialisation de sa maison. Grâce à cette différence attrayante, la maison s'est vendue à un prix plus élevé. Le vendeur d'une autre maison de ville dans le même complexe a trouvé une autre caractéristique unique. Bien qu'elle n'ait pas de jardin, elle a pu utiliser l'emplacement à son avantage. Sa propriété était adossée à un lac et à une fontaine, ce qui l'a aidée à vendre sa maison rapidement et à un prix supérieur à la moyenne.
LA RÈGLE DES 80/20 EN ACTION : LES ACHETEURS RECHERCHENT DES CARACTÉRISTIQUES UNIQUES
Choisissez, améliorez et mettez en valeur les caractéristiques uniques de votre maison dans les documents marketing, les photographies et les visites. Ne passez pas trop de temps à expliquer comment le débarras peut être converti en une autre salle de bain complète, mais dirigez plutôt le prospect propriétaire d'un chien vers l'enclos clôturé de l'arrière-cour exceptionnellement grande. Si la maison possède une caractéristique que l'acheteur recherche particulièrement, le fait de mettre en avant cet aspect dans les efforts de marketing attirera des acheteurs intéressés prêts à payer le prix demandé ou plus. Chaque maison présente des caractéristiques qui lui sont propres. Voici quelques suggestions si vous n'êtes pas sûr des vôtres : · Une vue sur une colline ou un point d'observation élevé, offrant une vue spectaculaire sur la région environnante.
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