Philip LeMay - DES SECRETS DE VENTE QUE VOUS NE - CS

visites à des personnes qui ne sont pas intéressées et présenter votre maison à des acheteurs motivés. Vous n'aurez pas à faire visiter votre maison aussi souvent. Vous n'aurez pas non plus à passer au crible les offres dérisoires d'acheteurs occasionnels. En gardant cela à l'esprit, vous devez prendre le temps de découvrir les caractéristiques les plus attrayantes et uniques de votre maison et de les améliorer pour qu'elles atteignent leur potentiel maximal. Comparez votre maison à d'autres dans le quartier pour voir ce qui la distingue. Travaillez à partir de ces éléments. COMMENT LA RÈGLE DES 80/20 S'APPLIQUE À LA VENTE D'UNE MAISON Une personne qui n'habitait pas la ville et qui n'avait pas d'exigences particulières a contacté un courtier immobilier pour voir les maisons disponibles à la vente. Le courtier l'a conduit de maison en maison. À chaque fois, l'acheteur a proposé des offres de 10 à 20 % inférieures au prix demandé, sans bouger. Au fur et à mesure que la journée avançait, les chances du courtier de trouver une maison convenant à l'acheteur s'amenuisaient. Ils se sont arrêtés devant une dernière maison au coucher du soleil. L'extérieur de la maison est vieillot et le jardin n'est pas entretenu. Cette courtière et son client avaient passé toute la journée à regarder des maisons qui partageaient 80 % des mêmes caractéristiques. Néanmoins, une fois que l'acheteur est entré dans cette maison, il a voulu offrir la totalité du prix demandé. Qu'est-ce qui distinguait cette maison des autres maisons ? La cuisine, la salle de bains et les chambres ne l'intéressaient pas vraiment. Pour lui, une chambre était une chambre. Il est tombé amoureux de la seule caractéristique remarquable de cette maison, par ailleurs peu inspirante, à savoir qu'elle est située sur