une colline et qu'elle offre une vue magnifique depuis sa grande fenêtre. Lorsqu'ils sont entrés dans la grande salle, le soleil se couchait sous la limite des arbres, ce qui a convaincu l'acheteur qui savait que les autres parties de la maison pouvaient être améliorées. L'acheteur a fondé sa décision d'achat sur la vue de la fenêtre depuis le flanc de la colline. Les 20 % de caractéristiques de la maison l'ont incité à offrir le prix fort sur-le-champ. Tel est le pouvoir de la règle des 80/20. Dans certains cas, la règle des 80/20 peut aider à conclure une vente sans même organiser de visite. La maison de l'exemple suivant était restée sur le marché pendant des mois. Contrairement à la maison précédente, celle-ci était attrayante. Il s'agissait d'une maison neuve, construite sur mesure, mais elle est restée sur le marché pendant plus de sept mois sans faire l'objet d'une seule offre. Le constructeur a engagé un courtier en immobilier qui savait qu'il était important de trouver cette caractéristique particulière. Il s'est rendu sur place pour examiner la maison de près et a découvert que la propriété possédait un terrain de cinq acres, ce qui la distinguait de ses concurrentes qui n'avaient que des terrains d'un ou deux acres. Non seulement la cour était plus grande, mais elle était aussi plus privée que les autres propriétés. Le courtier immobilier a commercialisé la propriété en mettant l'accent sur les cinq acres. La maison n'étant plus le principal argument de vente, l'intérêt pour la propriété s'est accru.
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