CHAPTER 5 Première Impression Visuelle - ession Visuelle - Créer un Attrait Ext ait Extérieur de la Maison « Une première impression étonnante n’était pas la même chose qu’un coup de foudre. Mais c’était sûrement une invitation à réfléchir à la question ». Cette célèbre citation ne pourrait pas être plus vraie que dans la vente d’une maison. La première impression est importante. La plupart du temps, elle est déterminante. Souvent, l'acheteur sait dès les 10 ou 15 premières secondes qui suivent le franchissement de la porte s'il achètera ou non cette maison. Rien ne donne plus le ton d'une relation ou n'encourage plus une transaction que les premières impressions. Pensez donc toujours à ce qu'un acheteur potentiel peut penser lorsqu'il s'approche de votre propriété en voiture pour la toute première fois. Considérez l'attrait de votre propriété comme la vitrine du vendeur. Comme pour le choix d'un restaurant pour un déjeuner sur une avenue très fréquentée dans une zone touristique, c'est soit la présentation extérieure, soit, comme nous l'avons vu dans la discussion sur la règle des 80/20, une caractéristique qui invite les clients à entrer. Pour la plupart d'entre eux, c'est l'aspect extérieur de l'établissement, et pour d'autres, les plats proposés au menu, tels que les soupes et les sandwiches (caractéristiques spécifiques souhaitées).
Vous n'avez pas beaucoup de temps pour établir une relation
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