MISE EN SCÈNE OU PAS? ÉTUDE DE CAS ET RAPPORT
Cher lecteur, Je voulais vous donner la preuve la plus convaincante possible. Beaucoup de gens ont du mal à croire que le simple fait de mettre en scène une maison permet de la vendre plus cher qu'une autre maison similaire. Dans le cadre de mes recherches, j'ai cherché des exemples de maisons similaires vendues à des prix différents et dont une seule des deux maisons avait été mise en valeur. Dans un lotissement de 200 maisons de ville, chacune était identique, avec le même plan d'étage, trois chambres, trois salles de bain, sur des terrains similaires, et c'est ce qui ressort. v La maison de ville A s'est vendue le 21 juin et la maison de ville B, quelques portes plus loin, s'est vendue un mois plus tôt pour 40 000 $ de moins. Connaissant bien le quartier, j'ai visité les deux propriétés pour évaluer la différence de prix. Les deux unités avaient la même disposition de cuisine, avec les mêmes armoires et les mêmes carreaux de sol. Les deux unités avaient de beaux planchers de bois franc dans le salon et des chambres à coucher recouvertes de moquette. Tous les détails importants de ces maisons en rangée étaient identiques. Il y a deux raisons pour lesquelles une maison a été vendue 40 000 $ de plus que l'autre : v La maison de ville A a été mise en scène par des professionnels, ce qui lui donne un aspect plus attrayant ; et le courtier qui a vendu cette maison a pris des photos de meilleure qualité et plus attrayantes de la maison.
Ces deux actions apparemment anodines ont fait la différence de
41
Powered by FlippingBook