Philip LeMay - DES SECRETS DE VENTE QUE VOUS NE - CS

40 000 $ ! Les acheteurs de la maison de ville A ont fait une offre plus élevée parce que le courtier a présenté la maison d'une manière plus attrayante. LE POUVOIR DE LA MISE EN SCÈNE LORS DE LA VENTE D'UNE MAISON Examinez les études de cas et les rapports suivants, basés sur des histoires vraies, concernant le pouvoir de la mise en valeur (ou non) de votre maison lors de sa vente. En général, vous constaterez que les maisons mises en valeur se vendent plus cher et plus rapidement que les maisons non mises en valeur. Selon l'International Association of Home Staging Professionals (IAHSP) - qui sert et forme les professionnels de la mise en valeur du patrimoine et les agents immobiliers en Amérique du Nord et ailleurs - les maisons mises en valeur se vendent en moyenne 17 % plus cher que le prix demandé. Pour les maisons à prix élevé situées dans des villes comme Vancouver (Colombie-Britannique), Toronto (Ontario), Calgary (Alberta) et Montréal (Québec), cela peut représenter une somme d'argent considérable. L'IAHSP signale également que les maisons mises en valeur se vendent en moyenne en 11 jours, passant près de 75 % moins de temps sur le marché que les maisons non mises en valeur. QUE VEULENT VOIR LES ACHETEURS ? La plupart des acheteurs envisagent un nouveau départ. S'ils peuvent s'imaginer vivre dans la maison, celle-ci sera plus facile à vendre. C'est ce que l'on appelle « l'attrait de l'intérieur » : les yeux sont attirés par les espaces accueillants et la lumière, ainsi que par les caractéristiques uniques. Chaque pièce doit avoir une fonction ou une utilisation suggérée. La maison doit donner