maisons qui restent des mois sur le marché finissent par se vendre, mais à un prix bien inférieur à celui de la mise sur le marché, Tout d'abord, les sentiments n'ont pas de valeur monétaire. Si vous avez des liens affectifs avec votre maison, ce n'est pas le cas de l'acheteur. La plupart des acheteurs à qui l'on présente de nombreuses propriétés ne s'attendent pas à ce que la vôtre soit « la bonne ». Vous devrez vous efforcer de les amener à prendre cette décision. Évitez de laisser les sentiments jouer un rôle dans la fixation du prix du bien. Mettez vos émotions de côté pendant le processus de vente. Les acheteurs cherchent des indices pour comprendre votre motivation à vendre. Ensuite, il n'y a pas de corrélation directe entre l'investissement dans la mise à niveau et le prix du marché. Comme nous l'avons déjà mentionné, une rénovation de cuisine de 25 000 $ ne fera pas passer le prix du marché d'une maison de 475 000 $ à 500 000 $. Ne pensez pas que vous pouvez ajouter ce montant à votre prix de vente et vous faire piéger en faisant de votre maison la plus belle, mais aussi la plus chère, de votre région. PRIX DE VENTE VS. VALEUR DU MARCHÉ Si vous avez un acheteur prêt à acheter, qualifié par la banque et prêt à payer un prix que vous acceptez, c'est ce que l'on appelle le « prix de vente ». Il s'agit d'un fait objectif sans influence. Une fois réalisée, cette transaction sur le prix de vente influencera la valeur marchande des maisons dans la région. Vous déterminez le prix de votre maison en examinant les ventes locales comparables fournies par un courtier immobilier professionnel, l'état de votre propriété, ainsi que l'offre et la demande actuelles. La valeur marchande d'un bien immobilier est le prix auquel il pourrait être vendu en fonction de ses caractéristiques et de ses
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