avantages sur un marché concurrentiel, ainsi que de l'offre et de la demande actuelles de biens immobiliers similaires. Il se peut que vous évaluiez votre maison à un prix supérieur à celui qu'un acheteur paierait, c'est-à-dire à son véritable prix de marché. Les marchés équilibrés égalisent le prix et la valeur du marché. Les perspectives des acheteurs et des vendeurs entrent également en ligne de compte lorsqu'il s'agit de déterminer la valeur d'un logement. Supposons que votre maison comporte une multitude d'arbres matures : c'est un atout pour vous. Mais un acheteur qui déteste ramasser les feuilles verra cela comme un point négatif. Si vous venez de dépenser 10 000 $ pour remplacer votre toit, vous pensez peut-être pouvoir fixer un prix plus élevé, mais les acheteurs s'attendent déjà à ce que le toit soit en excellent état. La proximité d'écoles, de lignes de bus et d'établissements médicaux peut créer une valeur que certains acheteurs sont prêts à payer. Les acheteurs recherchent la bonne affaire, mais ce qu'ils sont prêts à payer, ou ce que la banque est prête à financer, a des limites. La fixation stratégique des prix est votre meilleur outil pour vendre votre maison. EXEMPLE DE PRIX Un propriétaire décide de mettre sa maison sur le marché et doit décider d'un prix de vente. Selon une estimation approximative, la valeur marchande de la maison se situe entre 490 000 $ et 500 000 $. De nombreuses maisons sont sur le marché. Voici quelques considérations et approches pour trouver le « bon prix » : · L'approche « laisser une marge de négociation » : Dans cette approche, la valeur marchande (prix demandé) est « étirée », par
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