Philip LeMay - DES SECRETS DE VENTE QUE VOUS NE - CS

exemple à 505 000 $. Ce prix n'attirera pas autant d'acheteurs. Le prix de 505 000 $ vient de dépasser la moitié des paramètres de prix de l'acheteur pour une recherche de 400 000 $ à 500 000 $, tout en rendant les maisons comparables plus désirables. · L'approche « prix en fonction de la valeur » : Dans cette approche, le prix est fixé juste entre les repères de la valeur marchande, à 495 000 $. Il est probable que les acheteurs regrouperont la maison avec des maisons de même prix, sachant qu'ils peuvent l'acheter n'importe quand pour 495 000 $. · L'approche « la sous-évaluation génère de l'intérêt » : Un prix inférieur à 480 000 $ motivera les acheteurs et créera peut-être une guerre des enchères. L'ANALYSE COMPARATIVE DU MARCHÉ Lorsqu'il s'agit de trouver un acheteur, il est essentiel de fixer le prix de votre maison en fonction de ventes comparables à prix réel pour conclure la vente. L'analyse comparative du marché est indispensable pour fixer le prix de façon stratégique. Lorsque vous en demandez une à un professionnel de l'immobilier, veillez à examiner l'analyse, à poser des questions et à obtenir des explications. S'il est correctement rempli, ce rapport comparatif vous permet non seulement d'obtenir un excellent prix d'inscription, mais aussi de réduire le risque que votre maison soit sous-évaluée. Si votre maison est bien évaluée, vous devriez la faire visiter dès les premiers jours de mise sur le marché. Les offres ne devraient pas tarder à arriver. VALEUR PERÇUE Si la valeur perçue de votre logement par un acheteur potentiel est supérieure à son prix réel, il sera d'autant plus disposé à acheter. Plus le prix et la valeur perçue sont proches, plus l'urgence d'acheter disparaît. Cela signifie qu'il faut commercialiser la maison en fonction des besoins et des désirs spécifiques de l'acheteur. Un courtier immobilier peut vous aider