CHAPTER 10 Erreurs Courantes des Vendeurs endeurs Se baser sur le prix auquel le voisin a vendu sa maison n'est pas une méthode fiable. Rien ne perd plus de potentiel qu'une maison surévaluée. Toutefois, il ne faut pas sous-évaluer le prix dès le départ. Un prix d'inscription inférieur entraînera trop de visites inutiles et trop d'offres. Apprenez à fixer le prix de votre maison de la bonne manière, en vous basant sur des recherches. LES ERREURS DE FIXATION DU PRIX Les premières erreurs commises par les vendeurs concernent la fixation du prix.
Deviner plutôt que rechercher
Un bon courtier expérimenté est votre meilleure source pour fixer le prix demandé. Si une maison de votre région se vend à bas prix, ne supposez pas que la vôtre vaut le même montant. Il se peut que cette maison ait eu des problèmes d'état ou un problème personnel nécessitant une vente très rapide. Votre maison a peut-être quelque chose à offrir que l'autre n'avait pas. Laissez-vous guider par votre professionnel de l'immobilier. Embaucher un agent immobilier sur la base d'une suggestion de prix élevé. Il n'est pas dans votre intérêt de choisir un courtier immobilier simplement parce qu'il a suggéré un prix plus élevé pour votre maison que les autres courtiers. Un bon agent immobilier en saura plus que vous sur le marché de votre maison. Choisissez un courtier qui peut vous fournir des chiffres réels et des plans de marketing solides. La personne que vous choisissez pour 78
Powered by FlippingBook