attirer l'attention des acheteurs afin de vendre plus rapidement. Un prix irréaliste coûte de l'argent à long terme.
Prix élevés sans précipitation
Même si vous n'êtes pas pressé de vendre, il n'est pas judicieux de tester le marché en inscrivant votre maison à un prix élevé pour « voir comment ça se passe ». Les acheteurs sérieux peuvent mettre des mois à trouver une nouvelle maison. Ils sont continuellement à la recherche de nouvelles annonces, et non pas d'annonces qui languissent sur le marché. Penser que le marché va se retourner en votre faveur n'est pas non plus très fiable. Si les prix baissent dans votre région, vous risquez de perdre de l'argent. En fixant le prix de votre maison en fonction des valeurs actuelles du marché, vous pouvez vendre votre maison plus rapidement et pour plus d'argent.
Baisse des prix
Un autre piège à éviter est d'inscrire votre maison à un prix bien supérieur à celui des autres maisons de la région, avec l'intention de baisser le prix si elle n'est pas vendue au bout de trois mois. Cette solution est envisageable dans un marché stable ou en hausse. Toutefois, si le marché de votre région est en baisse, vous pourriez être contraint de réduire le prix de façon encore plus radicale pour rattraper le marché en baisse. Fixez un prix compétitif dès le départ. N'hésitez pas à réévaluer votre marché local. Travaillez avec votre courtier immobilier pour déterminer la juste valeur marchande de votre maison.
AUTRES ERREURS DES VENDEURS
Voici une liste d'erreurs à ne pas commettre pour éviter les pièges d'une vente autrement réussie :
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