l'impression de se trouver au-dessus d'un étang rempli de poissons affamés. La première offre ne semble pas excellente et vous supposez naturellement qu'il doit y avoir des poissons plus gros et plus juteux. Vous rejetez donc le poisson qui n'est pas si petit que cela. Grave erreur. Ce « petit poisson » est souvent la « prise du jour ». La première offre est généralement la meilleure!
Devenir l'ami de l'acheteur
Il est normal, voire important, d'être amical, mais ne laissez pas le caractère personnel de la présence d'une personne dans votre maison vous entraîner dans de trop longues discussions avec les acheteurs, car les conflits de personnalité obscurcissent souvent les jugements. Faites attention à ce que vous dites lorsque vous discutez d'éléments liés à la maison et au quartier. N'oubliez pas qu'il pourrait s'agir de leur nouvelle maison. Vous êtes sans doute enthousiaste à l'idée de déménager. Mais les acheteurs commenceront à avoir des doutes. Une déclaration banale selon laquelle la maison « est vraiment trop petite pour une famille qui s'agrandit » ou « les écoles sont en train de changer » peut suffire à refroidir l'intérêt de l'acheteur.
Oublier d'annuler ou de changer les services publics et l'assurance
De nombreux vendeurs oublient d'informer leur fournisseur de services publics qu'ils déménagent ou de demander à bénéficier des services publics dans leur nouvelle maison. Appelez le fournisseur de services publics et votre compagnie d'assurance dès qu'un contrat est signé. Renseignez-vous sur le nombre de jours dont ils ont besoin pour changer ou annuler les services, puis reprenez contact avec eux lorsque vous avez une date de clôture ferme.
Laisser ses émotions prendre le dessus
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