CHAPTER 11 Apprendre des Err e des Erreurs des A eurs des Autres SOUS-ÉVALUER LES PRIX : LE MOYEN LE PLUS FACILE DE PERDRE DE L'ARGENT SUR LA VENTE DE VOTRE MAISON La première raison pour laquelle les gens perdent de l'argent lors de la vente de leur maison (c'est-à-dire qu'ils n'obtiennent pas tout l'argent qu'ils auraient pu) est la sous-évaluation. Ils pensent que leur maison vaut « x » dollars sans en avoir vérifié la valeur. Ils mettent leur maison sur le marché, la vendent à un prix inférieur à sa valeur et ne se rendent jamais compte de leur erreur. C'est pourquoi il est essentiel de bien comprendre la valeur de votre maison sur le marché actuel. Un exemple parfait est celui des vendeurs qui ont vendu trois acres - d'une valeur d'environ 750 000 $ - pour seulement 150 000 $. Ils habitaient à une vingtaine de kilomètres et n'avaient pas conscience du potentiel de développement de la propriété. Ils ont engagé un courtier qui ne connaissait pas la région et qui n'avait pas non plus conscience du potentiel de développement. Leur acheteur était bien informé et avait de l'expérience en matière de développement. Il s'est renseigné sur le zonage et a découvert que les trois acres étaient zonées pour des condominiums à haute densité. Les vendeurs ne connaissaient pas ce zonage et ne savaient pas non plus que le comté prévoyait de construire une nouvelle route en bordure de leur propriété. Vous pouvez voir ce que cela a donné. En fin de compte, les vendeurs ne savaient pas qu'ils avaient laissé environ 600 000 $ 86
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