Philip LeMay - DES SECRETS DE VENTE QUE VOUS NE - CS

Maison comparable A : 968 000 $ Maison comparable B : 949 000 $ Maison de Tim et Sue : 945 000 $ Maison comparable C : 945 000 $ Maison de référence D : 933 000 $ Maison de référence E : 929 000 $

Tim et Sue semblent avoir fixé le prix de leur maison à un niveau compétitif pour le marché. Au cours du mois suivant, le marché change.

Logement comparable A : Expiré Maison de Tim et Sue : 945 000 $

Maison comparable B : 939 000 $ (prix réduit) Maison comparable C : 935 000 $ (prix réduit)

Maison comparable D : Vendue Maison comparable E : En attente

Maison comparable F : 926 000 $ (nouvelle inscription) Maison comparable G : 925 000 $ (nouvelle inscription) Maison comparable H : 919 000 $ (nouvelle inscription) Tim et Sue possèdent désormais la maison la plus chère de la région dans leur gamme de prix. Lorsqu'un acheteur regarde les prix des maisons comparables, il s'agit maintenant de la pire proposition de valeur sur le marché. La plupart des vendeurs, comme Tim et Sue, ne réalisent pas que le marché peut évoluer de la sorte. On ne saurait trop insister sur l'importance de fixer le bon prix dès la première fois. La maison D a été vendue, et la maison E était en attente de vente depuis le début.

POURQUOI CES HISTOIRES VOUS INTÉRESSENT-ELLES ?

Voyez-vous à quel point il est important de connaître la valeur réelle de votre maison ? Morale de l'histoire : Tout le monde peut perdre de l'argent sur le marché immobilier. Un vendeur qui ne