CAPÍTULO 6 Comprar una casa: Lo que se debe y no se debe hacer en la negociación Visitaste docenas de jornadas de puertas abiertas y te reuniste con constructores y vendedores. Buscaste el vecindario ideal y buscaste las mejores ofertas disponibles. Ahora, finalmente has encontrado una propiedad que te gustaría llamar "hogar" y estás dispuesto/a a pagar y puedes hacerlo. O tal vez tuviste suerte y fue amor a primera vista y estás ansioso/a por cerrar el trato lo antes posible. ¡Felicidades! Bienvenido/a a la parte más importante y desafiante del proceso de compra de una vivienda: las negociaciones de precio. Comienza con conocer la estimación de tu estado financiero y las opciones de financiamiento que tienes disponibles. Si eres un comprador de vivienda por primera vez, habrá programas federales y préstamos estatales para ayudarte con el pago inicial y las tasas de interés de la hipoteca. Probablemente sepas cuánto dinero deseas gastar. Tener en cuenta todas las oportunidades y posibilidades te dará flexibilidad durante el proceso de negociación.
CÓMO HACER TU P CER TU PRIMERA OFERTA LA MEJOR OFERTA
Hacer tu primera oferta es un paso importante que requiere una gran cantidad de preparación y análisis. Hazla con conocimiento y ten en cuenta todos los componentes de tu oferta de precio, al enviar la propuesta al vendedor. No respondes tanto al precio de publicación sino que usas tus propios factores para llegar a tu 52
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