debido a que estuvo largo tiempo en el mercado?
En la mayoría de los casos, es probable que quieran vender rápido. Puedes defender tu posición si te hacen una contraoferta. Si la casa se ha publicado en la lista varias veces con un precio estable, es una señal de que los propietarios se están tomando su tiempo y podrían estar esperando la oferta más alta. Es fundamental entender que tanto el comprador como el vendedor pueden olvidar el objetivo final: comprar y vender. A veces, las partes se dejan llevar por una batalla negociadora. Fija tus ojos en la pelota, pero al mismo tiempo, sé realista en cuanto a tus expectativas de la situación.
Las siguientes tácticas te ayudarán a mantenerte concentrado:
• Usa al "intermediario". Tu agente de bienes raíces debe ser tu intermediario para negociar con el representante de tu vendedor. Usarlo como amortiguador te ahorrará tiempo y molestias. También puede proporcionarte información útil sobre los vendedores y sus intenciones, que la otra parte no te revelará. • Espera al "Gran Jefe". Un tercero (preferiblemente un/a abogado/a) necesita ver y evaluar la oferta y brindar su experiencia. Esta es una oportunidad para reducir la contraoferta del vendedor y mantener tus posiciones. Además, harás esperar al vendedor. Esto podría hacer que el vendedor crea que estás considerando otras opciones . • Muéstrate curioso/a. Hacer preguntas puede hacer que el vendedor revele información valiosa. Podría ayudarte a encontrar el razonamiento detrás de la venta de la casa. Este podría ser tu palanca invaluable, si aún no lo sabes
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