obtener el precio que desea de los compradores.
Sepa más que sus compradores
Los dos elementos principales de la negociación son la motivación y la habilidad . Un comprador motivado quiere la mejor oferta, y usted, el vendedor, quiere el mejor precio. Un negociador experto es un experto en trabajar bajo las presiones de la competencia, el tiempo, la información y la comunicación.
¿Qué motiva a un Flipper a vender?
· Tiempo en el mercado · Presiones de mantenimiento y conservación · Estrés emocional y mental
Vender tu flip es un proceso multifacético. La clave para una negociación fuerte es mantener tus emociones bajo control. No querrás terminar conformándote con un precio más bajo porque dejas que tus emociones saquen lo mejor de ti. La preocupación es un poderoso motivador, y si estás en un estado constante de ansiedad por los crecientes costos de retención, sentirás la presión y puede desgastarte. Además, encontrar al comprador adecuado puede ser mental y emocionalmente agotador. Los compradores bien informados pueden, y a menudo lo hacen, llevarlo al límite para obtener el precio que desean, especialmente si sienten que está desesperado.
Cuando la presión competitiva está encendida
Cuando te enfrentes a un comprador informado, recuerda que el que tenga más opciones ganará la negociación. El comprador podría haber investigado el historial de su propiedad en el mercado. Si la propiedad ha estado en el mercado por un
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