tiempo, el comprador podría asumir que está desesperado por vender y dispuesto a aceptar una oferta. Si el comprador ha descubierto que tienes algo personal en marcha, es posible que intente aprovechar ese hecho jugando con tus emociones para obtener el trato que desea. Por otro lado, si el comprador pensaba que tenías otros tres compradores agitando ofertas más altas, tendrían que aumentar la oferta o alejarse. Recuerde siempre que se necesitan dos para hacer un trato, y siempre confíe en su instinto. Agudice sus sentidos para saber cuándo un comprador no tiene otras opciones de propiedad. ¡La percepción juega un papel importante en las negociaciones! Si un comprador interesado piensa que has rechazado ofertas más altas que las suyas, tienes la ventaja y es posible que se sienta presionado a ofrecer más. También es posible que el comprador te haga saber que la tuya no es la única casa en la que está interesado en presionarte para que aceptes su precio de venta. La clave para ser un negociador de poder es mantener la calma y la concentración durante el proceso para evitar errores costosos. Conocer la motivación de su comprador, sin exponer la suya propia, le dará la ventaja para ganar.
Deja que el tiempo esté de tu lado
La presión del tiempo es ineludible en las ventas. Dependiendo del lado de la venta en el que se encuentre, puede ser su mejor amigo o su peor enemigo. Está presente durante las subastas de antigüedades, las ofertas de trabajos de construcción, las ventas de automóviles e incluso cuando un niño le ruega a un padre dulces en el carril de pago.
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