El tiempo es una herramienta poderosa en las negociaciones.
Los compradores pueden acudir a usted y hacerle preguntas para averiguar si se aplica alguna situación urgente. Su afán por complacerlos podría interpretarse como desesperación. Los compradores también juegan el juego de la espera. En bienes raíces, el tiempo de aceptación puede ser una herramienta poderosa en las negociaciones de precios. Desde su perspectiva, cuanto más tiempo haya estado la casa en el mercado, más flexible será el vendedor. Lo mismo se aplica a las negociaciones. Cuanto más estiren las negociaciones, más probable es que obtengan el precio que desean. ¿Por qué? Los compradores quieren ser amigables, quieren crear confianza y, en última instancia, quieren su voluntad de aceptar sus términos. Su ventaja es que la relación es una calle de doble sentido y es posible que no quieran irse con las manos vacías después de ganarse su confianza. Al ejercitar la paciencia, puede mantener su posición en términos y precio.
El conocimiento es poder
La información es crucial para las negociaciones inmobiliarias.
Cuanta más información pueda obtener el comprador de usted, más presión puede ejercer, y esto, por supuesto, va en ambos sentidos. Cualquiera que sea el lado más informado dominará a los menos informados en la mesa de negociaciones. No tengas miedo de responder preguntas difíciles. Cuando el comprador pregunte, buscará respuestas directas y sus reacciones a estas preguntas. Cualquier renuencia de su parte mostrará al comprador una falta de confianza.
La mejor manera de manejar una pregunta difícil sin dar
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