demasiada información es responder con otra pregunta. Si le preguntan si su casa ha estado en el mercado durante demasiado tiempo, simplemente responda de manera imprecisa, por ejemplo, "no por mucho tiempo", luego pregúnteles cuánto tiempo han estado buscando. Sus respuestas te empoderan tanto como tu vaguedad los debilita. Cuando se le pregunte por qué se está mudando, responda con razones vagas, como reducir el tamaño o eliminar escaleras. Una vez más, cambie las tornas haciéndoles una pregunta: "¿Por qué estás buscando?" Para saber si tiene alguna limitación de tiempo, un comprador podría preguntarle qué tan pronto desea mudarse. Dígales que es flexible (incluso si la verdad es que realmente le gustaría mudarse de inmediato). A continuación, es tu turno de hacerles preguntas. Dirigir la pregunta de vuelta al comprador mantiene su control de la información. Tenga en cuenta que el precio que pagó por su casa no tiene ninguna relación con el valor de mercado actual, por lo que, si surge la pregunta, simplemente sonría y dígales que la ganó en una apuesta. Enfrentar preguntas sobre el precio de su casa no debería ser difícil si ha puesto un gran esfuerzo en su precio de venta. Si lo basas en estimaciones profesionales de valor de mercado, diles a los compradores eso. No olvide señalar las ventas recientes de casas comparables y las mejoras que ha realizado. También es posible que se le pregunte sobre las ofertas competitivas de otros compradores interesados, algo que es una preocupación constante para un comprador de viviendas. Siempre se les puede decir que definitivamente hay interés, pero nada en el papel.
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