Los compradores pueden preguntar por qué su casa aún no se ha vendido, y puede decirles que está esperando al comprador perfecto: ¡ellos! Casi invariablemente, te pedirán saber el precio más bajo que aceptarás, o si el precio es negociable. No caigas en eso. En su lugar, hágales saber que no ha tenido mucho tiempo para pensar en eso, y luego déle la vuelta preguntando qué precio tenían en mente, agregando "siempre y cuando la oferta sea negociable". Siempre responda las preguntas cuidadosamente sin revelar demasiado sobre su situación. Al mismo tiempo, siempre intente que la otra parte revele sus pensamientos, pero no sea agresivo ni los haga sentir incómodos. El truco es conseguir que se relajen y hablen. Finalmente, suponiendo que está utilizando un agente para vender su casa, tenga en cuenta que algunos agentes de bienes raíces querrán información del agente de listado. Si un agente comprador se pone en contacto con su agente, es posible que esté buscando intercambiar información confidencial para obtener la venta. Usted y su agente deben tener muchas discusiones sobre el tema de la confianza y la negociación de poder. ¡La importancia de la confianza entre un vendedor y su agente simplemente no puede ser exagerada!
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