Después de acordar un precio, el agente enviará la propuesta al vendedor o al agente del vendedor. El agente del vendedor la aceptará o te presentará una contraoferta. Las negociaciones irán de un lado a otro hasta que lleguen a un acuerdo. Después de eso, la compra de la vivienda pasará al depósito de fideicomiso de garantía.
NEGOCIAR EL PRECIO: QUÉ TÁCTICAS USAR
El objetivo de tu negociación es comprar una casa por el dinero que estás dispuesto/a a pagar, y si la obtienes por menos de lo que planeabas pagar, has superado tu objetivo. Decide la cantidad máxima más alta que puedes pagar y nunca ofrezcas más. Si pagas más que tu monto máximo, perdiste. Las estrategias y tácticas variarán según el tipo de mercado en el que te encuentres. En un mercado de compradores (es decir, hay más casas en el mercado de las que buscan los compradores), tienes más posibilidades de tener éxito. Puedes hacer una oferta más razonable, exigir algunas mejoras en la casa, una mejor fecha de cierre e incluso el pago de la tasa de cierre por parte del propietario. En un mercado de vendedores (es decir, hay menos casas disponibles, con más personas que buscan y menos que venden), tienes menos posibilidades, ya que no eres la única persona en la fila. Es más probable que tengas éxito si ofreces un buen precio al vendedor. Si no lo reciben de ti, pronto recibirán otra oferta de otro comprador. Es buena idea averiguar las razones por las que los propietarios están vendiendo la casa. ¿Quieren venderla porque se mudan por un nuevo trabajo? ¿Se mudarán pronto y, por lo tanto, serán vendedores motivados? ¿Se redujo el precio de la propiedad
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