SUAMY SAAVEDRA, BROKER - TU GUÍA PASO A PASO PARA COMPRAR UNA CASA

TU GUÍA PASO A PASO PARA COMPRAR UNA CASA

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Voy A Hablar Con Claridad Desde Un Principio Y Te Diré ¡Orgullosamente! Que Soy Agente De Bienes Raíces. ¡Es Un Placer Conocerte! No Estoy Tratando De Venderte Nada, Pero Me Complace Estar A Tu Servicio. De Hecho, En General, Los Agentes Inmobiliarios De Los Compradores Reciben Su Pago De La Comisión Del Agente Que Publica El Inmueble. Por Lo Tanto, No Pretendo Cobrarte Nada. En Cambio, Quiero Brindarte Los Beneficios De La Experiencia Y Los Consejos Que He Ido Coleccionando A Lo Largo De Mi Carrera Al Vender Casas Y Realizar Transacciones De Bienes Raíces, Tanto Para Vendedores Como Para Compradores. Si Quieres Que Te Ayude A Encontrar Una Casa, Podemos Hablar. Llámame Si Me Necesitas. La Tecnología Ha Cambiado La Forma En Que Se Buscan Y Compran Viviendas En La Actualidad. En Esta Era De La Información, La Mayoría De Los Compradores Conocen Por Primera Vez La Casa Que Finalmente Compran Por Internet, A Través De Zillow, Trulia, Yahoo! Homes, Realtor.com, Redfin O Uno De Los Otros Cientos De Sitios Web De Bienes Raíces. Entonces Eso Significa Que

Verdaderamente No Hace Falta Un Agente Inmobiliario Del Comprador, ¿Verdad? La Razón Para Usar Un Agente De Bienes Raíces Es Encontrar Una Casa Y Mostrar Las Casas Que Hay A La Venta, ¿No Es Así? Si Un Comprador Puede Encontrar Y Visitar Una Casa En La Web Por Su Cuenta, ¿Para Qué Involucrar A Alguien Más? POR QUÉ LOS COMPRADORES DE VIVIENDAS NECESITAN UN AGENTE INMOBILIARIO Ah, No Tan Rápido, Amigo/A. Las Razones Para Usar Un Agente Inmobiliario Son Hoy Tan Válidas Como Ayer. La Facilidad De Las Transacciones En Línea Y La Proliferación De Servicios Para Ayudar A Los Compradores A Manejar Sus Propias Transacciones Inmobiliarias Surgieron Recientemente, Durante La Última Década. Esto Ha Hecho Que Los Compradores Se Pregunten Si Ya No Es Necesario Recurrir A Un Agente Inmobiliario O Si Es Un Gasto Que Se Puede Evitar. Si Bien Hacer El Trabajo Tú Mismo Puede Ahorrarte Dinero Al Comprar Una Casa Vendida Por El Propietario (FSBO En Inglés) Y El Vendedor Acepta Reducir El Precio En Un 3% (La Mitad De Lo Que Recibiría Un Agente Que Publica Inmuebles), Para Muchos, Comprar Una

Vivienda Por Su Cuenta, A Largo Plazo, Podría Resultar Más Caro Que Pagar La Comisión De Un Agente De Bienes Raíces. Además, Un Comprador Generalmente No Paga Directamente Comisión Alguna A Un Agente Por La Compra De Una Casa. En La Mayoría De Las Ventas De Viviendas, Hay Un Agente Que Publica (El Agente Contratado Por El Vendedor Para Vender La Propiedad) Y Un Agente De Ventas (El Agente Que Presenta Al Comprador Final En La Transacción). El Agente De Ventas A Veces Se Denomina Agente Del Comprador Porque A Menudo Trabaja A Nombre De Un Determinado Comprador, Y Es Más Fácil Que Explicar Que El Agente De Ventas No Es El Agente Que Publica El Inmueble, Sino En Realidad El Agente Del Comprador. Hay Algunos Agentes Inmobiliarios Que Se Promocionan Como Agentes Del Comprador, Agentes Exclusivos Del Comprador O Representantes Del Comprador. Estos Agentes Inmobiliarios Han Optado Por Hacer Que Su Negocio Sea Encontrar Viviendas Para Posibles Compradores Y Manejar Las Negociaciones Y Transacciones Relacionadas Con La Compra. Estos Agentes Quieren Resaltar Las Razones Por

Las Que Un Comprador No Debe Acudir Directamente Al Agente Que Publica Los

Inmuebles Cuando Compra Una Propiedad. Un Comprador Que Va Directamente Al Agente Que Publica Los Inmuebles Y Permite Que Ese Agente Administre Ambos Lados De La Transacción Está Tratando Con Un Agente Que Tiene Responsabilidades En Conflicto. Su Trabajo Es Conseguir Un Buen Precio Para El Vendedor Y Es Posible Que No Represente Tan Celosamente Los Intereses Del Comprador. Aquellos Que Se Promocionan Como Agentes Del Comprador Indican Que Solo Están Trabajando Para El Comprador En Una Transacción De Bienes Raíces. La Comisión Del Agente Del Comprador La Paga El Vendedor, Con Raras Excepciones. El Vendedor Les Paga Directamente O Configuran La Transacción Para Que El Vendedor Proporcione Un Crédito Al Comprador Por El Monto De La Comisión Del Inmueble; Luego, El Comprador Paga La Comisión. Una Máxima En El Sector Inmobiliario Es: No Importa Cómo Se Configure, El Comprador Siempre Se Lleva La Casa Y El Vendedor Se Lleva El 94% Del Precio De Compra. MÁS ACCESO AL MERCADO

INMOBILIARIO Un Agente Inmobiliario Tendrá Mejor Acceso Al Mercado Y Un Conocimiento Especial De Las Condiciones Locales. El Agente Es Un Enlace De Tiempo Completo Entre Vendedores Y Compradores. Un Agente Tendrá Acceso Inmediato A Otras Propiedades Publicadas Por Otros Agentes. Los Agentes De Compradores Y Vendedores Saben Cómo Armar Un Negocio De Bienes Raíces. Un Agente De Bienes Raíces Rastreará Las Casas Que Cumplan Con Tus Criterios, Se Pondrá En Contacto Con Los Agentes De Los Vendedores Y Asegurará Citas Para Ver Las Casas. Por Su Cuenta, Los Compradores Tienen Más Dificultades Con Estas Cosas. Y Aun Más, Cuando Un Comprador Se Muda Debido A Una Reubicación O Una Oportunidad De Empleo Y No Contrata A Un Agente Del Comprador Para Manejar El Asunto. NEGOCIAR POR TU CUENTA ES MÁS DIFÍCIL Un Agente De Bienes Raíces Mantendrá La Transacción De Manera Distante, De Modo Tal Que Las Personalidades Y Las Emociones No Se Vean Involucradas. Las Negociaciones De Precios Requieren Una Habilidad Especial Y Comprensión De La

Psicología De La Oferta Y La Contraoferta. Los Agentes Mantienen Las Transacciones Desapasionadas Y Racionales. Por Ejemplo, A Un Comprador (A Ti) Te Puede Gustar Una Casa Pero Parecerte Que Sus Paredes Con Paneles De Madera Son Desagradables, Su Alfombrado Tiene Pelusas Y Su Cocina Naranja Es Chillona. Cuando Trabajas Con Un Agente, Puedes Expresar Tus Opiniones Sobre Las Habilidades De Decoración Del Propietario Actual Y Quejarte De Cuánto Costará Actualizar La Casa Sin Insultar Al Propietario. Tu Agente Se Lo Traducirá Al Vendedor: Que A Ti Te Gusta Mucho La Propiedad, Pero Puedes Ver Que Tendrás Que Gastar Una Cierta Cantidad En Costos De Decoración Y, Por Lo Tanto, Puedes Ofrecer Mucho Menos. Y SI HABLAMOS CONTRACTUALMENTE... Hay Muchos Contratos Y Documentos Relacionados Con La Compra De Una Casa. El Montón Tiene Más De Una Pulgada De Grosor. A Menos Que Seas Un Abogado De Bienes Raíces O Un Agente De Títulos, Estos Documentos Te Serán Ajenos. Sin Embargo, Requieren Ser Completados De Manera Detallada Y Precisa. Comprar Una

Propiedad No Es Necesariamente Una Transacción De Llenar Los Espacios En Blanco. Un Error, Digamos En El Título De Propiedad, Podría Perseguir Al Comprador Mucho Tiempo Después De La Compra. Esta Misma Situación Ocurrió. Se Puso A La Venta Una Propiedad Que Se Encontraba En Un Lote Doble. El Vecino Lo Compró Con La Idea De Aprovechar Un Poco Del Segundo Lote Para Ampliar Su Propio Jardín. Más Tarde, El Vendedor Volvió A Poner La Casa En El Mercado Y La Vendió. Meses Después, A Través De Una Notificación De Impuesto Predial, Se Supo Que, Al Preparar Nuevas Escrituras Para Las Propiedades, El Área De Patio Expandida Estaba Correctamente A Nombre Del Vecino; Sin Embargo, La Casa Había Sido Transferida Al Comprador De La Vivienda. El Nuevo Propietario Ahora Era Dueño De Ambas Casas, Y El Vecino Era Únicamente Dueño De Su Entrada Y Patio Expandidos. Por Fortuna, Eran Buenos Vecinos Y Resolvieron El Asunto Con Solo Algunas Firmas. Un Agente De Bienes Raíces Se Ocupa Regularmente De Estos Contratos, Condiciones Y Situaciones Inesperadas Y Está Familiarizado Con Qué Condiciones Deben Usarse, Cuándo

Pueden Eliminarse De Manera Segura Y Cómo Usar El Contrato Para Protegerte. NO SIEMPRE AHORRARÁS DINERO El Objetivo De No Usar Un Agente Inmobiliario Sería Ahorrar Dinero, ¿Verdad? De Lo Contrario, ¿¿Por Qué Alguien Rechazaría Asistencia Profesional Para Encontrar Un Hogar?? Sin Embargo, Es Poco Probable Que Tanto El Comprador Como El Vendedor Obtengan Los Beneficios De No Pagar Comisiones A Los Agentes Inmobiliarios. Funciona Así: Un Propietario Que Vende Por Su Cuenta (FSBO) Fijará El Precio De La Casa En Función De Los Precios De Venta De Otras Propiedades Comparables En El Área. Muchas De Estas Propiedades Se Venderán Con La Ayuda De Un Agente; Por Lo Tanto, El Vendedor Se Beneficia Al Quedarse Con El Porcentaje Del Precio De Venta De La Vivienda Que, De Otro Modo, Se Le Pagaría Al Agente Inmobiliario (Generalmente El 6%). Los Compradores Que Buscan Comprar Una Casa Que Vende El Propietario Sin Un Agente Pueden Creer Que Pueden Ahorrar Dinero En La Casa Al No Tener Un Agente Involucrado, Por Lo Que Miran Únicamente Las Casas FSBO. Pueden Esperar

Que Haya Un Ahorro De Dinero Y Hacer Una Oferta En Consecuencia. A Menos Que El Comprador Y El Vendedor Acuerden Dividir Los Ahorros, No Pueden Ambos Ahorrar La Comisión, Y Eso Es Si El Precio De Cotización No Se Redujo Ya En Cerca Del Monto De La Comisión Para Hacerlo Más Atractivo Para El Mercado. A Continuación, Presentamos Una Breve Lista De Las Ventajas Que El Uso De Un Agente Inmobiliario Puede Aportar A Tu Experiencia De

Compra: Educación Y Experiencia Un Amortiguador Entre Tú Y El Vendedor.

Conocimiento Del Vecindario Orientación De Precios Información Sobre Las Condiciones Del Mercado Habilidades De Negociación Y Confidencialidad. Capacidad De Manejar El Papeleo. Capacidad De Manejar Las Preguntas Finales. Relaciones Para Futuros Negocios Es Extremadamente Importante Conocer Los Pormenores De Los Agentes De Bienes Raíces Antes De Traer Uno Para Que Te Ayude En La Búsqueda De Una Vivienda, Solo Para Que Sepas Qué Esperar Y Qué Se Esperará De Ti. QUIÉN ES UN AGENTE INMOBILIARIO En Pocas Palabras, Un Agente De Bienes Raíces Es

Alguien Con Licencia Para Publicar Y Vender Bienes Raíces, Incluidas Casas, Propiedades Multifamiliares, Edificios Comerciales E Industriales. Un Realtor®, Sin Embargo, Es Algo Diferente. Un Realtor® Es Miembro De La Asociación Nacional De Realtors®. Mientras Que Un Agente Es Siempre Un Agente De Bienes Raíces, Un Agente De Bienes Raíces No Siempre Es Un Realtor®. Como Se Mencionó Anteriormente, Los Agentes Inmobiliarios Que Trabajan En Nombre De Los Mejores Intereses Del Comprador Comúnmente Se Denominan Agentes Del Comprador. Todos Los Agentes Que Publican Inmuebles Representan Al Vendedor, Pero Otros Agentes Que No Tienen Acuerdos Directos Con Los Posibles Compradores, Pese A Que Pueden Mostrar Casas A Esos Compradores, Están Trabajando Para El Vendedor Y Deben Obtener El Mejor Precio Posible Para El Vendedor. Por El Contrario, Los Agentes Del Comprador Trabajan A Comisión, Que Se Contrata Dentro Del Contrato De Publicación. Cuando El Agente De Un Comprador Trae Al Comprador, El Agente Que Publica El Inmueble Debe Dividir La Comisión Contratada

Con El Agente Del Comprador. CÓMO ELEGIR EL MEJOR AGENTE PARA TUS NECESIDADES Es Posible Que Sientas Inclinación Por Elegir Al Primer Agente De Bienes Raíces Que Se Te Acerque, Pero Eso Es Algo Que Debes Evitar. Como Ocurre Con Cualquier Profesional, Hay Diferentes Grados De Profesionalismo, Dedicación Y Experiencia. El Impacto Sorpresa Simplemente Desaparecerá. Reúnete Con Los Posibles Agentes Del Comprador En Sus Oficinas. Un Buen Agente Del Comprador Querrá Saber Si Un Operador Financiero Te Aprobó Previamente Para Un Préstamo, De Qué Tipo Y Los Términos Del Préstamo Que Estás Obteniendo. Deben Dedicarte El Tiempo Suficiente Para Descubrir Qué Estás Buscando En Una Casa. Deben Escuchar Además De Hablar Y Hacer Preguntas. Mira Si El Agente Toma Notas. Si El Agente No Aborda El Tema, Pídele Una Explicación De Su Comprensión De Las Relaciones Y Obligaciones De La Agencia Contigo. La Ley Exige Que Los Agentes Expliquen Si Trabajarán Para El Comprador O El Vendedor Siempre Que Tengan Un Contacto Importante Con Un Cliente O Un Cliente

Potencial. Si El Agente No Te Ofrece Un Contrato De Agencia Del Comprador, Ese Agente Representa Al Vendedor, No A Ti. Si El Agente No Puede Explicarte Los Conceptos Contractuales, Pasa Al Siguiente Agente. Asegúrate De Que El Agente Te Muestre Todas Las Publicaciones O Propiedades En El Mercado Que Cumplen Con Tus Requisitos, Y No Solo Las Publicaciones Que Ellos Manejan Internamente. Los Agentes Del Comprador Tienen El Deber Legal De Anteponer Las Necesidades Del Comprador A Las Suyas. Incluso Cuando Un Agente Recibiría Un Pago Mayor Por Vender Una Publicación Interna, Debe Informarte Sobre Otras Publicaciones Disponibles Adecuadas Y Llevarte A Ver Prospectos Viables. Un Buen Agente Del Comprador Te Brindará Una Educación Sobre La Compra De Viviendas. El Agente Que Publica Inmuebles Señalará Todas Las Características Buenas De Una Vivienda; Un Buen Agente Del Comprador Señalará Las Fallas O Resaltará Cuándo Pueden Pasarse Por Alto. Los Agentes De Compradores Competentes Ayudan A Sus Compradores A Pensar Con Claridad A Medida Que Se Desarrolla El Proceso De Compra De Una

Vivienda. Por Ejemplo, Si Una Casa Es Una Buena Compra, El Agente Del Comprador Podría Sugerir Mirar Más Allá Del Baño Y La Cocina Anticuados Y Mirar El Espacio Sobre El Garaje Que Será El Estudio De Arte Perfecto Que Deseas. Del Mismo Modo, Una Casa Linda Con Todas Las Comodidades Pero Con Cableado De Perillas Y Tubos O Un Techo De 40 Años Podría No Valer El Precio De Venta. De Acuerdo Con La Home Guide De San Francisco Chronicle, Si Decides Comprar Con La Intención De Construir Una Adición, El Agente Debe Aconsejarte Que Verifiques Las Exigencias De La Zona Antes De Hacer Una Oferta. Acepta Firmar Un Contrato De Agencia Del Comprador Después De Reunirse Con Un Agente. Algunas Personas Firman Un Acuerdo De Agencia Después De Asistir A Una Exhibición Que Ofrece El Agente. Trabajar Con El Agente De Un Vendedor Es Un Error, Según Un Artículo De Amy Fontinelle De La Investopedia De Forbes. Cualquier Información Que Reveles Se Convertirá En Un Apalancamiento Que El Vendedor Puede Utilizar En Una Negociación De Compra. El Agente Del Comprador Tiene La Obligación Legal De Mantener Tu

Confidencialidad, Revelarte Hechos Materiales Y Mantenerse Leal A Ti. Estos Son Deberes Fiduciarios. BUSCA LAS CREDENCIALES APROPIADAS No Confiarías En Un Médico Que No Tuviera Las Credenciales Y Licencias Adecuadas. No Confíes En Un Agente De Bienes Raíces Que No Presente Las Suyas O Que No Las Tenga En Absoluto. Es Fácil Encontrar Agentes De Bienes Raíces Que Puedan Aceptar El Trabajo, Pero Vale La Pena Buscar Agentes Con Credenciales Especiales, Aquellos Que Han Dado Un Paso Más Para Tomar Clases Adicionales En Ciertas Especialidades De Ventas De Bienes Raíces. Aquí Hay Algunas Credenciales Dentro Del Sector Inmobiliario Que Debe Buscar: Representante Del Comprador Acreditado (ABR): Completó Educación Adicional Durante La Representación De Los Compradores En Sus Transacciones. Especialista Residencial Certificado (CRS): Completó Capacitación Adicional Durante El Manejo De Bienes Raíces Residenciales, Tales Como Casas Y Apartamentos. Especialista En Bienes Raíces Para Personas Mayores (SRES): Capacitación Completa Con El Propósito De Ayudar A

Vendedores Y Compradores De 50 Años O Más. Del Mismo Modo, Si Eliges Usar Un Agente De Bienes Raíces Que También Sea Miembro De La Asociación Nacional De REALTORS®, Será Una Bonificación. Sin Embargo, Asegúrate De Que Tengan Credenciales Que Sean Relevantes Para Tus Necesidades. LICENCIAS DE INVESTIGACIÓN Tu Estado Tendrá Un Tablero De Licencias Para Todos Los Realtors® Y Agentes Activos, Al Que Puedes Acceder Fácilmente. También Podrás Ver Su Información De Contacto, Acciones Disciplinarias, Quejas O Cualquier Otra Información Que Necesites Para Que Influya En Tu Decisión, Especialmente Porque La Mayor Parte De La Información Ahora Se Publica En Línea. HAZLE HACER LA PRUEBA DEL QUÉ MÁS Un Buen Agente Sabrá Acerca De Todas Las Demás Propiedades Que Estén A La Venta En El Área. Además, Un Buen Agente Siempre Hace Su Investigación Sobre Los Eventos En El Mercado Actual Y Las Casas Que Están Disponibles Para Ponerse A La Venta. En Resumen, Quieres Un Agente Que Sea Experto En El Mercado Actual Y Alguien Que Siempre Esté Al Tanto De Todo. INVESTIGA SU

ACTIVIDAD EMPRESARIAL Saber Acerca De Qué Presencia Tiene Un Agente De Bienes Raíces En El Mercado Es La Mejor Manera De Averiguarlo. Idealmente, Querrás Un Agente Que Se Especialice En Uno O Dos Mercados Inmobiliarios Y Que Comprenda Qué Tipos De Viviendas Y Servicios Están Disponibles Dentro De Tu Rango De Precios. Puedes Conseguir Esta Información Preguntándole A Ellos O Preguntando A La Autoridad Estatal De Licencias Si No Te Resulta Cómodo Preguntarle Directamente Al Agente. Estarás Mejor Con Un Agente Que Participe Activamente En Un Área Y Rango De Precios, Por Ejemplo, Propiedades Residenciales En El Rango De $200,000 A $250,000 O $400,000 Y Rango Superior. DECIDIRTE A USAR UN AGENTE DEL COMPRADOR Por Lo Tanto, Todo Está Listo Para Que Des El Paso Y Busques Un Lugar Al Que Llamar Hogar. Para Aprovecharlo Al Máximo, Usa Un Agente Del Comprador Para Evitar Una Avalancha De Papeleo, Estampidas De Compradores Que Compiten Por La Misma Propiedad Y Otros Desafíos. La Compra De Una Vivienda Puede Ser Emocionante Y Estimulante,

Pero También Compleja Y Estresante, Por Lo Que Tener Un Profesional A Tu Lado Puede Marcar Una Enorme Diferencia. Como Hemos Comentado, Probablemente Hayas Oído Hablar De Los Agentes Del Comprador, Los Agentes Del Vendedor, Los Agentes Que Publican Inmuebles, Etc. Tú Eres Un Comprador, Entonces, ¿Qué Es Un Agente Del Comprador? Fieles A Su Nombre, Los Agentes Del Comprador Ayudan A Los Compradores De Viviendas En Cada Paso Del Camino; También Pueden Ahorrarte Tiempo Y Dinero En El Camino Para Llegar A Ser Propietario/A De Una Vivienda. Cuando Encuentres El Indicado Para Ti, Estos Agentes Inmobiliarios Trabajarán Día Y Noche Para Garantizar Que Se Cumplan Todas Tus Necesidades Y Requisitos A La Hora De Encontrar La Casa Adecuada Para Ti. QUÉ HACEN POR TI LOS AGENTES DEL COMPRADOR Tu Agente Del Comprador Tendrá Un Vasto Conocimiento Del Mercado Inmobiliario Actual Para El Área, Que Incluirá Los Servicios Y Condiciones Del Vecindario, La Ley, Problemas De Zonificación, Tendencias De Precios, Negociaciones, Impuestos, Financiamiento Y

Seguros. Una Vez Que Te Reúnas Con El Agente Del Comprador, Generalmente Te Ayudará A Determinar Tus Necesidades Y Deseos En Relación A Encontrar Una Casa Y Un Vecindario. El Agente Te Enseñará Cuánto Puedes Pagar, Te Ayudará A Establecer Un Presupuesto, Te Brindará Información Sobre Las Condiciones Actuales Del Mercado Y Te Explicará Qué Debes Esperar Cuando Buscas Una Casa Para Comprar. Durante El Período De La Compra, Te Reunirás Con Tu Agente Para Realizar Recorridos Por Las Casas Que Podrían Interesarte. Te Dará Información Sobre Los Planos De Planta, Los Puntos Pertinentes De La Casa Para La Venta Y La Tasa General De Delincuencia De Ese Vecindario. También Te Dará Un Resumen De Las Actividades Locales, Restaurantes, Centros Comerciales Y Escuelas Cercanas. Tu Agente Tiene La Responsabilidad De Garantizar Que Las Inspecciones De Las Viviendas Estén Completas, Así Como Las Divulgaciones De Añadidos Que Correspondan. También Estará A Cargo De Garantizar Que La Coordinación Y La Finalización Se Realicen A Través Del Inspector De Techos, Los Abogados, Quienes Otorgan El Préstamo Y

Todos Los Demás Profesionales Involucrados En La Compra De La Casa. Si Es Necesario Hacer Tratos Sobre El Precio, No Tendrás Que Negociar Tú Mismo(a). Tu Agente Del Comprador Lo Hará Por Ti, Junto Con La Firma De Los Documentos Finales De Cierre. Deberá Estar Presente Siempre Que Haya Documentos Que Revisar Y Firmar. AGENCIA DUAL: LO BÁSICO Una Relación De Agencia Dual Ocurre Cuando Un Comprador Está Representado Por Una Firma De

Corretaje Que Lista Al Mismo Tiempo La Propiedad En Venta. Cuando Un Agente Representa Tanto Al Vendedor Como Al

Comprador Dentro De La Misma Transacción, La Situación Se Conoce Como Agencia Dual. En Varios Estados, Esto Es Ilegal Debido A Los Conflictos De Intereses Que Pueden Surgir Con Respecto Al Corredor. Todos Los Agentes Tienen La Misma Responsabilidad, Que Consiste En Informar A Sus Clientes De Todos Los Riesgos Potenciales Que Pudieran Surgir Por Conflictos De Interés. Legalmente, Los Agentes No Pueden Trabajar En Ambos Lados De Ninguna Transacción Sin El Consentimiento De Los Clientes. Si Estás Vendiendo Tu Casa Y No

Quieres Que Tu Agente Trabaje También Para El Comprador De Tu Casa, Tienes Derecho A Establecerlo En El Acuerdo De Publicación. Esto También Es Válido Para Los Compradores. Un Comprador Puede Salirse De Un Acuerdo Con Un Agente Si Está Interesado En Comprar Una Casa Que Su Agente Está Publicando. Cuando Hay Presente Una Agencia Dual, Existen Claras Ventajas Para El Vendedor. Ya Existe Confianza Con El Agente, Por Lo Que Se Estableció La Representación Del Comprador. El Agente Te Trajo Al Comprador Porque Sabe Que Quieres Vender, Incluso Si Tu Propiedad Aún No Salió Al Mercado. El Agente Que Publica Tu Propiedad Ya Habrá Cubierto E Investigado El Mercado De Tu Vecindario Para Obtener Consultas De Los Compradores, Lo Que Significa Que Tu Agente Trabajará Desde Todos Los Lados Del Negocio Para Vender Tu Casa Más Rápido Y Con Más Incentivos. Tu Agente Trabaja Junto Con Compradores Corporativos De Reubicación Que Necesitan Encontrar Rápido Una Casa Y Se Asegurarán De Que Sea Tu Casa La Que Se Compre. También Existen Desventajas Para El Vendedor Cuando Se Trata Con Una Agencia

Dual, Y Son: El Agente Del Vendedor No Puede Asesorarle Tan A Fondo Cuando Debe Actuar Como Agente Dual Porque Se Requiere Una Facilitación Imparcial. El Agente Que Publica La Propiedad Del Vendedor No Puede Negociar El Mejor O El Precio Más Alto Para Para Este Y Al Mismo Tiempo Negociar Los Mejores Y Más Bajos Términos Para El Comprador. Ganar Toda La Comisión, Si Surge La Oportunidad, Puede Tentar Al Agente A Forzar Un Trato Que De Otra Manera No Aceptaría. El Agente Que Publicó La Propiedad Podría Inhibir Todo Acceso A Dicha Publicación A Compradores Con Sus Propios Agentes. Para Evitar Sorpresas O Errores En Una Venta De Agencia Dual, Siempre Asegúrate De Haber Aclarado Los Detalles Importantes Con Tu Agente Con Anticipación. Puedes Hacerlo Mediante Un Acuerdo De Agencia De Comprador Exclusivo O Con Un Acuerdo De Publicación. CÓMO SE PAGA A LOS AGENTES INMOBILIARIOS El Perfil De Compradores Y Vendedores De Viviendas De La Asociación Nacional De Agentes Inmobiliarios® 2017 Afirma Que Aproximadamente El 8% De Los Propietarios Optaron Por Poner Sus Casas A La Venta En

2017 Sin Usar Un Agente De Bienes Raíces O Un Realtor®. Muchas De Esas Transacciones Trataban Con Vendedores Y Compradores Que Se Conocían Previamente O Estaban Directamente Relacionados; El 87% De Los Compradores Eligieron Trabajar Con Un Agente De Bienes Raíces O Realtor®, Del Lado Del Comprador. Los Agentes De Bienes Raíces Y Realtors®, A Diferencia De Los Profesionales En Otras Categorías Diferentes, Que Facturan Por Tarifas Por Hora O Ganan Un Salario, Reciben Un Pago Mediante Una Transacción (Comisión) Al Final De Cada Venta. Por Ejemplo, Si Un Agente Ha Trabajado Con Un Vendedor O Un Comprador Durante Meses, No Se Le Paga Por El Tiempo Que Invirtió Si No Se Realiza Una Transacción Durante Ese Período. Los Agentes Reciben Una Comisión Una Vez Que La Transacción Llega A La Etapa De Liquidación (Se Cierra) En Función Del Precio De Venta De La Vivienda. En Ese Momento, Se Gana La Comisión. La Comisión En Sí Se Negocia, En La Mayoría De Los Casos, Entre El Vendedor Y El Agente. Por Lo General, Un Agente Obtendrá Una Comisión Del 6% Del Precio De Venta, Pero Algunos Agentes De

Publicación Tienen Descuentos En Las Comisiones Para Los Vendedores Con Los Que Trabajan. Básicamente, El Agente Del Vendedor Y El Agente Del Comprador Dividirán La Comisión. Eso Puede Traer Algunos Problemas. Por Ejemplo, Es Posible Que A Veces La División No Se Negocie De Manera Uniforme. Un Vendedor Podría Haber Acordado Pagar Una Comisión Del 5,5% Y En Ese Caso, Al Dividirla, El Agente Del Comprador Recibiría El 2,5%, Mientras Que El Agente Del Vendedor Recibiría El 3% De La Comisión. Aunque Algunos Agentes Son Socios De La Inmobiliaria, O Agentes De Inmuebles En General, Todos Los Pagos De Comisiones Deben Pasar A La Inmobiliaria Administradora De Las Transacciones Donde Trabaja El Agente. A Partir De Ahí, La Comisión Se Divide Entre La Inmobiliaria Y El Agente, De Acuerdo Con El Acuerdo Que Se Haya Realizado. La División Variará; A Veces, Los Agentes Más Nuevos Ganarán Una Pequeña Parte De La Comisión En Comparación Con Los Agentes Experimentados O Exitosos Que Generalmente Venden Propiedades O Casas Más Caras. LLEGÓ EL MOMENTO DE PAGAR LA

COMISIÓN El Vendedor Paga La Comisión Total En El Período De Liquidación. La Tarifa Se Toma Del Producto De La Venta De La Casa O La Propiedad. Sin Embargo, Son Los Compradores Quienes Pagan La Comisión Porque Literalmente Están Pagando Para Comprar La Casa, Mientras Que Los Vendedores Consideran La Comisión Del Agente Durante El Proceso De Determinación Del Precio De La Propiedad. A Partir De Ahí, La Comisión Se Divide Durante El Proceso De Liquidación Entre La Inmobiliaria Del Agente Del Comprador Y La Inmobiliaria Del Agente De Publicación. Posteriormente, Los Agentes Que Realizaron La Venta De La Propiedad Inmobiliaria Reciben El Pago Por Parte De Sus Inmobiliarias.

Ser Dueño Comparado Con Alquilar

Necesidades Y Deseos De Los Compradores 70

Historias Inmobiliarias De Terror De Las Que Aprender

Buscar El Hogar Adecuado

Comprar Una Casa: Lo Que Se Debe Y No Se Debe Hacer En La Negociación

Qué Saber Sobre Las Inspecciones De Viviendas

100

La Búsqueda De Un Préstamo Hipotecario 108

Programas Para Compradores De Vivienda 116

10. El Proceso De Cierre

124

11. Organizar Tu Mudanza

140

CHAPTER 1 Voy a hablar con claridad desde un principio y te diré ¡orgullosamente! que soy agente de bienes raíces. ¡Es un placer conocerte! No estoy tratando de venderte nada, pero me complace estar a tu servicio. De hecho, en general, los agentes inmobiliarios de los compradores reciben su pago de la comisión del agente que publica el inmueble. Por lo tanto, no pretendo cobrarte nada. En cambio, quiero brindarte los beneficios de la experiencia y los consejos que he ido coleccionando a lo largo de mi carrera al vender casas y realizar transacciones de bienes raíces, tanto para vendedores como para compradores. Si quieres que te ayude a encontrar una casa,

podemos hablar. Llámame si me necesitas.

La tecnología ha cambiado la forma en que se buscan y compran viviendas en la actualidad. En esta era de la información, la mayoría de los compradores conocen por primera vez la casa que finalmente compran por Internet, a través de Zillow, Trulia, Yahoo! Homes, Realtor.com, Redfin o uno de los otros cientos de sitios web de bienes raíces. Entonces eso significa que verdaderamente no hace falta un agente inmobiliario del comprador, ¿verdad? La razón para usar un agente de bienes raíces es encontrar una casa y mostrar las casas que hay

a la venta, ¿no es así?

Si un comprador puede encontrar y visitar una casa en la web por su cuenta, ¿para qué involucrar a alguien más? POR QUÉ LOS COMPRADORES DE VIVIENDAS NECESITAN UN AGENTE INMOBILIARIO Ah, no tan rápido, amigo/a. Las razones para usar un agente inmobiliario son hoy tan válidas como ayer. La facilidad de las transacciones en línea y la proliferación de servicios para ayudar a los compradores a manejar sus propias transacciones inmobiliarias surgieron recientemente, durante la última

década. Esto ha hecho que los compradores se pregunten si ya no es necesario recurrir a un agente inmobiliario o si es un gasto que se puede evitar. Si bien hacer el trabajo tú mismo puede ahorrarte dinero al comprar una casa vendida por el propietario (FSBO en inglés) y el vendedor acepta reducir el precio en un 3% (la mitad de lo que recibiría un agente que publica inmuebles), para muchos, comprar una vivienda por su cuenta, a largo plazo, podría resultar más caro que pagar la comisión de un agente de bienes raíces. comprador generalmente no paga directamente comisión alguna a un agente por la compra de una casa. En la mayoría Además, un

de las ventas de viviendas, hay un agente que publica (el agente contratado por el vendedor para vender la propiedad) y un agente de ventas (el agente que presenta al comprador final en la transacción). El agente de ventas a veces se denomina agente del comprador porque a menudo trabaja a nombre de un determinado comprador, y es más fácil que explicar que el agente de ventas no es el agente que publica el inmueble, sino en realidad el agente del comprador. Hay algunos agentes inmobiliarios que se promocionan como agentes del comprador, agentes exclusivos del comprador o representantes del comprador. Estos agentes inmobiliarios han optado por hacer

que su negocio sea encontrar viviendas para posibles compradores y manejar las negociaciones y transacciones relacionadas con la compra. Estos agentes quieren resaltar las razones por las que un comprador no debe acudir directamente al agente que publica los inmuebles cuando compra una propiedad. Un comprador que va directamente al agente que publica los inmuebles y permite que ese agente administre ambos lados de la transacción está tratando con un agente que tiene responsabilidades en conflicto. Su trabajo es conseguir un buen precio para el vendedor y es posible que no represente tan celosamente los intereses del comprador. Aquellos

que se promocionan como agentes del comprador indican que solo están trabajando para el comprador en una transacción de bienes raíces. La comisión del agente del comprador la paga el vendedor, con raras excepciones. El vendedor les paga directamente o configuran la transacción para que el vendedor proporcione un crédito al comprador por el monto de la comisión del inmueble; luego, el comprador paga la comisión. Una máxima en el sector inmobiliario es: No importa cómo se configure, el comprador siempre se lleva la casa y el vendedor se lleva el 94% del precio de compra.

MÁS ACCESO AL MERCADO

INMOBILIARIO

Un agente inmobiliario tendrá mejor acceso al mercado y un conocimiento especial de las condiciones locales. El agente es un enlace de tiempo completo entre vendedores y compradores. Un agente tendrá acceso inmediato a otras propiedades publicadas por otros agentes. Los agentes de compradores y vendedores saben cómo armar un negocio de bienes raíces. Un agente de bienes raíces rastreará las casas que cumplan con tus criterios, se pondrá en contacto con los agentes de los vendedores y asegurará citas para ver las casas. Por su cuenta, los compradores

tienen más dificultades con estas cosas. Y aun más, cuando un comprador se muda debido a una reubicación o una oportunidad de empleo y no contrata a un agente del comprador para manejar el asunto.

NEGOCIAR POR TU CUENTA ES MÁS DIFÍCIL

Un agente de bienes raíces mantendrá la transacción de manera distante, de modo tal que las personalidades y las emociones no se vean involucradas. Las negociaciones de precios requieren una habilidad especial y comprensión de la psicología de la oferta y la contraoferta.

Los agentes mantienen las

transacciones desapasionadas y racionales. Por ejemplo, a un comprador (a ti) te puede gustar una casa pero parecerte que sus paredes con paneles de madera son desagradables, su alfombrado tiene pelusas y su cocina naranja es chillona. Cuando trabajas con un agente, puedes expresar tus opiniones sobre las habilidades de decoración del propietario actual y quejarte de cuánto costará actualizar la casa sin insultar al propietario. Tu agente se lo traducirá al vendedor: que a ti te gusta mucho la propiedad, pero puedes ver que tendrás que gastar una cierta cantidad en costos de decoración y, por lo tanto, puedes ofrecer mucho menos.

HABLAMOS

CONTRACTUALMENTE...

Hay muchos contratos y documentos relacionados con la compra de una casa. El montón tiene más de una pulgada de grosor. A menos que seas un abogado de bienes raíces o un agente de títulos, estos documentos te serán ajenos. Sin embargo, requieren ser completados de manera detallada y precisa. Comprar una propiedad no es necesariamente una transacción de llenar los espacios en blanco. Un error, digamos en el título de propiedad, podría perseguir al comprador mucho tiempo después de la compra.

Esta misma situación ocurrió. Se

puso a la venta una propiedad que se encontraba en un lote doble. El vecino lo compró con la idea de aprovechar un poco del segundo lote para ampliar su propio jardín. Más tarde, el vendedor volvió a poner la casa en el mercado y la vendió. Meses después, a través de una notificación de impuesto predial, se supo que, al preparar nuevas escrituras para las propiedades, el área de patio expandida estaba correctamente a nombre del vecino; sin embargo, la casa había sido transferida al comprador de la vivienda. El nuevo propietario ahora era dueño de ambas casas, y el vecino era únicamente dueño de su entrada y patio expandidos.

Por fortuna, eran buenos vecinos y

resolvieron el asunto con solo algunas firmas.

Un agente de bienes raíces se ocupa regularmente de estos contratos, condiciones y situaciones inesperadas y está familiarizado con qué condiciones deben usarse, cuándo pueden eliminarse de manera segura y cómo usar el contrato para protegerte.

NO SIEMPRE AHORRARÁS DINERO

El objetivo de no usar un agente inmobiliario sería ahorrar dinero, ¿verdad? De lo contrario, ¿¿por qué alguien rechazaría asistencia profesional para encontrar un hogar??

Sin embargo, es poco probable que tanto el comprador como el vendedor obtengan los beneficios de no pagar comisiones a los agentes inmobiliarios. Funciona así: un propietario que vende por su cuenta (FSBO) fijará el precio de la casa en función de los precios de venta de otras propiedades comparables en el área. Muchas de estas propiedades se venderán con la ayuda de un agente; por lo tanto, el vendedor se beneficia al quedarse con el porcentaje del precio de venta de la vivienda que, de otro modo, se le pagaría al agente inmobiliario (generalmente el 6%). Los compradores que buscan comprar una casa que vende el propietario sin un agente pueden

creer que pueden ahorrar dinero en la casa al no tener un agente involucrado, por lo que miran únicamente las casas FSBO. Pueden esperar que haya un ahorro de dinero y hacer una oferta en consecuencia. A menos que el comprador y el vendedor acuerden dividir los ahorros, no pueden ambos ahorrar la comisión, y eso es si el precio de cotización no se redujo ya en cerca del monto de la comisión para hacerlo más atractivo para el mercado. A continuación, presentamos una breve lista de las ventajas que el uso de un agente inmobiliario puede aportar a tu experiencia de compra: • Educación y experiencia • Un amortiguador entre tú y el 16

vendedor. • Conocimiento del vecindario • Orientación de precios • Información sobre las condiciones del mercado • Habilidades de negociación y confidencialidad. • Capacidad de manejar el papeleo. Capacidad de manejar las preguntas finales. • Relaciones para futuros negocios Es extremadamente importante conocer los pormenores de los agentes de bienes raíces antes de traer uno para que te ayude en la búsqueda de una vivienda, solo para que sepas qué esperar y qué se esperará de ti.

QUIÉN ES UN AGENTE INMOBILIARIO

En pocas palabras, un agente de

bienes raíces es alguien con licencia para publicar y vender bienes raíces, incluidas casas, propiedades multifamiliares, edificios comerciales e industriales. Un Realtor®, sin embargo, es algo diferente. Un Realtor® es miembro de la Asociación Nacional de Realtors®. Mientras que un agente es siempre un agente de bienes raíces, un agente de bienes raíces no siempre es un Realtor®. Como se mencionó anteriormente, los agentes inmobiliarios que trabajan en nombre de los mejores intereses del comprador comúnmente se denominan agentes del comprador. Todos los agentes que publican inmuebles representan al vendedor, pero otros agentes que

no tienen acuerdos directos con los posibles compradores, pese a que pueden mostrar casas a esos compradores, están trabajando para el vendedor y deben obtener el mejor precio posible para el vendedor. Por el contrario, los agentes del comprador trabajan a comisión, que se contrata dentro del contrato de publicación. Cuando el agente de un comprador trae al comprador, el agente que publica el inmueble debe dividir la comisión contratada con el agente del comprador.

CÓMO ELEGIR EL MEJOR AGENTE PARA TUS NECESIDADES

Es posible que sientas inclinación

por elegir al primer agente de bienes raíces que se te acerque, pero eso es algo que debes evitar. Como ocurre con cualquier profesional, hay diferentes grados de profesionalismo, dedicación y experiencia. El impacto sorpresa simplemente desaparecerá. Reúnete con los posibles agentes del comprador en sus oficinas. Un buen agente del comprador querrá saber si un operador financiero te aprobó previamente para un préstamo, de qué tipo y los términos del préstamo que estás obteniendo. Deben dedicarte el tiempo suficiente para descubrir qué estás buscando en una casa. Deben escuchar además de hablar y hacer preguntas. Mira si el agente toma notas.

Si el agente no aborda el tema, pídele una explicación de su comprensión de las relaciones y obligaciones de la agencia contigo. La ley exige que los agentes expliquen si trabajarán para el comprador o el vendedor siempre que tengan un contacto importante con un cliente o un cliente potencial. Si el agente no te ofrece un contrato de agencia del comprador, ese agente representa al vendedor, no a ti. Si el agente no puede explicarte los conceptos contractuales, pasa al siguiente agente. Asegúrate de que el agente te muestre todas las publicaciones o propiedades en el mercado que cumplen con tus requisitos, y no solo las publicaciones que ellos manejan

internamente. Los agentes del comprador tienen el deber legal de anteponer las necesidades del comprador a las suyas. Incluso cuando un agente recibiría un pago mayor por vender una publicación interna, debe informarte sobre otras publicaciones disponibles adecuadas y llevarte a ver prospectos viables. Un buen agente del comprador te brindará una educación sobre la compra de viviendas. El agente que publica inmuebles señalará todas las características buenas de una vivienda; un buen agente del comprador señalará las fallas o resaltará cuándo pueden pasarse por alto.

Los agentes de compradores competentes ayudan a sus compradores a pensar con claridad a medida que se desarrolla el proceso de compra de una vivienda. Por ejemplo, si una casa es una buena compra, el agente del comprador podría sugerir mirar más allá del baño y la cocina anticuados y mirar el espacio sobre el garaje que será el estudio de arte perfecto que deseas. Del mismo modo, una casa linda con todas las comodidades pero con cableado de perillas y tubos o un techo de 40 años podría no valer el precio de venta. De acuerdo con la Home Guide de San Francisco Chronicle, si decides comprar con la intención de construir una adición, el agente debe aconsejarte que verifiques las exigencias de la zona

antes de hacer una oferta.

Acepta firmar un contrato de agencia del comprador después de reunirse con un agente. Algunas personas firman un acuerdo de agencia después de asistir a una exhibición que ofrece el agente. Trabajar con el agente de un vendedor es un error, según un artículo de Amy Fontinelle de la Investopedia de Forbes. Cualquier información que reveles se convertirá en un apalancamiento que el vendedor puede utilizar en una negociación de compra. El agente del comprador tiene la obligación legal de mantener tu confidencialidad, revelarte hechos materiales y mantenerse leal a ti. Estos son deberes fiduciarios.

BUSCA LAS CREDENCIALES APROPIADAS

No confiarías en un médico que no tuviera las credenciales y licencias adecuadas. No confíes en un agente de bienes raíces que no presente las suyas o que no las tenga en absoluto. Es fácil encontrar agentes de bienes raíces que puedan aceptar el trabajo, pero vale la pena buscar agentes con credenciales especiales, aquellos que han dado un paso más para tomar clases adicionales en ciertas especialidades de ventas de bienes raíces. Aquí hay algunas credenciales dentro del sector inmobiliario que debe buscar:

• Representante del comprador acreditado (ABR): Completó educación adicional durante la

representación de los compradores en sus transacciones.

• Especialista Residencial Certificado (CRS): Completó capacitación adicional durante el manejo de bienes raíces residenciales, tales como casas y apartamentos. • Especialista en bienes raíces para personas mayores (SRES): capacitación completa con el propósito de ayudar a vendedores y compradores de 50 años o más. Del mismo modo, si eliges usar un agente de bienes raíces que también sea miembro de la Asociación Nacional de REALTORS®, será una bonificación. Sin embargo, asegúrate de que tengan credenciales que sean relevantes para tus necesidades.

LICENCIAS DE INVESTIGACIÓN

Tu estado tendrá un tablero de licencias para todos los Realtors® y agentes activos, al que puedes acceder fácilmente. También podrás ver su información de contacto, acciones disciplinarias, quejas o cualquier otra información que necesites para que influya en tu decisión, especialmente porque la mayor parte de la información ahora se publica en línea.

HAZLE HACER LA PRUEBA DEL QUÉ MÁS

Un buen agente sabrá acerca de todas las demás propiedades que estén a la venta en el área. Además, un buen agente siempre hace su

investigación sobre los eventos en el mercado actual y las casas que están disponibles para ponerse a la venta. En resumen, quieres un agente que sea experto en el mercado actual y alguien que siempre esté al tanto de todo.

INVESTIGA SU ACTIVIDAD EMPRESARIAL

Saber acerca de qué presencia tiene un agente de bienes raíces en el mercado es la mejor manera de averiguarlo. Idealmente, querrás un agente que se especialice en uno o dos mercados inmobiliarios y que comprenda qué tipos de viviendas y servicios están disponibles dentro de tu rango de precios. Puedes conseguir esta información

preguntándole a ellos o preguntando a la autoridad estatal de licencias si no te resulta cómodo preguntarle directamente al agente. Estarás mejor con un agente que participe activamente en un área y rango de precios, por ejemplo, propiedades residenciales en el rango de $200,000 a $250,000 o $400,000 y rango superior.

DECIDIRTE A USAR UN AGENTE DEL COMPRADOR

Por lo tanto, todo está listo para que des el paso y busques un lugar al que llamar hogar. Para aprovecharlo al máximo, usa un agente del comprador para evitar una avalancha de papeleo, estampidas de

compradores que compiten por la misma propiedad y otros desafíos. La compra de una vivienda puede ser emocionante y estimulante, pero también compleja y estresante, por lo que tener un profesional a tu lado puede marcar una enorme diferencia. comentado, probablemente hayas oído hablar de los agentes del comprador, los agentes del vendedor, los agentes que publican inmuebles, etc. Tú eres un comprador, entonces, ¿qué es un agente del comprador? Fieles a su nombre, los agentes del comprador ayudan a los compradores de viviendas en cada paso del camino; también pueden ahorrarte tiempo y dinero en el camino para llegar a ser Como hemos

propietario/a de una vivienda. Cuando encuentres el indicado para ti, estos agentes inmobiliarios trabajarán día y noche para garantizar que se cumplan todas tus necesidades y requisitos a la hora de encontrar la casa adecuada para ti.

QUÉ HACEN POR TI LOS AGENTES DEL COMPRADOR

Tu agente del comprador tendrá un vasto conocimiento del mercado inmobiliario actual para el área, que incluirá los servicios y condiciones del vecindario, la ley, problemas de zonificación, tendencias de precios, negociaciones, impuestos, financiamiento y seguros.

Una vez que te reúnas con el agente

del comprador, generalmente te ayudará a determinar tus necesidades y deseos en relación a encontrar una casa y un vecindario. El agente te enseñará cuánto puedes pagar, te ayudará a establecer un presupuesto, te brindará información sobre las condiciones actuales del mercado y te explicará qué debes esperar cuando buscas una casa para comprar. Durante el período de la compra, te reunirás con tu agente para realizar recorridos por las casas que podrían interesarte. Te dará información sobre los planos de planta, los puntos pertinentes de la casa para la venta y la tasa general de delincuencia de ese vecindario.

También te dará un resumen de las actividades locales, restaurantes, centros comerciales y escuelas cercanas. Tu agente tiene la responsabilidad de garantizar que las inspecciones de las viviendas estén completas, así como las divulgaciones de añadidos que correspondan. También estará a cargo de garantizar que la coordinación y la finalización se realicen a través del inspector de techos, los abogados, quienes otorgan el préstamo y todos los demás profesionales involucrados en la compra de la casa.

Si es necesario hacer tratos sobre el precio, no tendrás que negociar tú

mismo(a). Tu agente del comprador lo hará por ti, junto con la firma de los documentos finales de cierre. Deberá estar presente siempre que haya documentos que revisar y firmar.

AGENCIA DUAL: LO BÁSICO

Una relación de agencia dual ocurre cuando un comprador está representado por una firma de corretaje que lista al mismo tiempo la propiedad en venta. Cuando un agente representa tanto al vendedor como al comprador dentro de la misma transacción, la situación se conoce como agencia dual. En varios estados, esto es ilegal debido a los conflictos de intereses que pueden surgir con respecto al corredor.

Todos los agentes tienen la misma responsabilidad, que consiste en informar a sus clientes de todos los riesgos potenciales que pudieran surgir por conflictos de interés. Legalmente, los agentes no pueden trabajar en ambos lados de ninguna transacción sin el consentimiento de los clientes. Si estás vendiendo tu casa y no quieres que tu agente trabaje también para el comprador de tu casa, tienes derecho a establecerlo en el acuerdo de publicación. Esto también es válido para los compradores. Un comprador puede salirse de un acuerdo con un agente si está interesado en comprar una casa que su agente está publicando.

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